七十一、天下武功，唯快不破[第1頁/共3頁]

鋼鐵廠對於主動化工控設備的需求很高，這類高達到了任何一家代理商都不能忽視的程度，並且最誘人的處所並不在於他們一次性開標的金額有多少，而在於他們一旦采取了某種工控設備，統統產品線的設想都會遵循這個設備的要求來做，也就是說，如果你落空了此次機遇，那麼以後統統的采購大門都會對你封閉，而這類大型的鋼鐵廠會對常用的工控設備停止備庫，這類庫存很能夠會直接消化掉一家代理商半年乃至更多的庫存，這類引誘，就像鮮血對沙魚的引誘，那是致命的。

李傳授說：“南濟市當局前一段時候聘請我們去研討了一個項目，華南鋼鐵廠的二期項目現在已經靠近序幕了，現在統統的設備都在停止采購招標的籌辦，以我小我的經曆，他們在工控主動化項目上應當有一個大標，你們能夠去爭奪一下。”

許嘉寧聽到這句話眼睛一亮，問道：“您估計這個標的金額約莫有多大？”

李傳授搖搖手說：“固然我是研討電氣主動化的，但是隻是一介墨客，買賣場上的事情我體味的不太多，不過京開和普世都是我們學院的合作單位，我對他們倒是有一些體味，能夠簡樸的給你們先容一下。”

許嘉寧看到說話差未幾結束了，忙起家伸謝。

李傳授沉吟了一會兒說：”許老是發賣行業的頂尖妙手，按理說我不該班門弄斧，如果說有一些建議的話，我以為你們發賣公司方纔起步，在和其他兩家合作的時候，在代價方麵要更加矯捷，最好能建立一個快反應機製，能夠在最快的度決訂代價的上浮或者下調，這是第一點，第二點我但願你們能夠保有充沛的庫存，因為不管是京開或者普世，他們的庫存都非常充沛，在客戶多量量采購的時候，他們能夠快呼應，快到貨。第三嘛，既然你們現在底子冇有體例做到分銷商那邊去，我倒是建議你們走特種軍隊的形式，組建一個精乾的團隊，專門去做大項目，等你們拿下很多訂單以後，天然有分銷商上門來找你們的，畢竟，販子都是追逐利潤的。”

許嘉寧明顯非常明白此中的關竅，但是源泉主動化明顯比任何一小我都需求這個訂單，有了這個訂單不但能把之前的縫隙堵上，更加首要的是這一戰如果勝利，很多供應商都會看到源泉的氣力，接下來的事情展開，就簡樸的多了。

這類合作之狠惡是凡人難以設想的，曾經京開和普世就因為一個訂單打的頭破血流，乃至本地的黑社會都參與到了合作當中，兩家各找了一幫人展開了火併，弄出了流血事件，其他的諸如賄賂送禮、美色引誘，那已經是再淺顯不過的事情了。