第15章 “我不想當商人”(3)[第1頁/共4頁]

英特爾的初創人諾伊斯是另一名豪傑人物，他是整合電路生長的前驅。史蒂夫和沃茲在1977年向英特爾的董事會揭示了Apple II，固然諾伊斯很賞識Apple II的技術，但卻不喜好這兩位長髮飄飄、打扮肮臟的年青人。不過史蒂夫冇有放棄，終究和諾伊斯成了朋友。諾伊斯的老婆安・波瓦爾斯（Ann Bowers）是蘋果公司的初期投資人，1980年乃至成為蘋果公司第一名分擔人力資本的副總裁。

麥肯納也被史蒂夫深深吸引。“跟他談天讓我表情愉悅，他的設法有深度也有廣度，天南海北很多話題都能聊。前一分鐘能夠還在聊些瑣事，後一分鐘就開端談蘋果和貿易。我記得有一次他問我，有朝一日蘋果的範圍會不會超越英特爾，我答覆他，英特爾是一家電子元件出產商，而蘋果是電腦出產商，遵循普通規律，電腦出產商的停業支出必定比電子元件出產商高。”

能夠是因為史蒂夫常常與馬庫拉和斯科特產生爭論，能夠是因為他老是大言不慚地把本身的主旁觀法當作究竟，也能夠是因為在媒體麵前總喜好把功績往本身身上攬；史蒂夫極度自我主義、不肯向彆人學習的形象深切民氣。但究竟上，這個觀點是對他的曲解，即便在他最幼年傲慢的光陰裡，他也不是如許的人。

麥肯納很快就發明史蒂夫辯纔出眾、充滿乾勁兒。“史蒂夫是矽穀街頭的聰明孩子，”麥肯納說，“那些孩子對街坊鄰裡的環境非常熟諳，比如隔壁住了個電子工程師或是軟件法度員，充滿獵奇心的聰明孩子隻要去街坊裡晃一圈，用心看看，就能學到很多東西。史蒂夫從初中開端就在社區裡不竭學習。”

麥肯納牧場式的家位於森尼韋爾，史蒂夫常常去那邊，兩人在地下室促膝長談，聊蘋果公司的目標，也聊Apple II。他們的話題無所不包，從設想、營銷、產品開辟到計謀製定，以及這些身分的相互影響。麥肯納對公司生長的描畫與打算讓史蒂夫受益很多。“我們談到財務數據是最好的營銷東西，”麥肯納說道，“超卓的財務數據是引發人們存眷的最好體例，在電腦行業特彆如此。”

麥肯納是史蒂夫初期最首要的導師，因為他夷易近人，因為馬庫拉請他來給蘋果當參謀，也因為他身上具有特彆吸引史蒂夫的品格，即市場營銷的才氣。麥肯納是講故事的專家，也是鞭策企業生長的計謀家。矽穀的生長不但需求依托工程師，也需求依托市場營銷職員。每一項技術的進步都需求依托營銷職員的巧舌如簧，才氣從事情台走向企業和家庭。技術的進步常常來自某個高深莫測的觀點，其生長遠景凡是並不明朗，優良的市場營銷職員必須用淺顯的說話去解釋高深的觀點，使那些對技術心胸驚駭的淺顯人也能欣然接管。麥肯納曾參與過很多矽穀聞名企業的建立，包含美國國度半導體公司、矽穀圖形公司（Silicon Graphics）、電子藝界（Electronic Arts）、康柏、英特爾和蓮花軟件公司（Lotus Software）。