第71章 談判不利[第2頁/共4頁]

以是第一次合作的時候，實在不得不貶價時，狀師事件所為了不丟麵子，都會用這類“招子放亮一點兒！此次我之以是打折，可不是怕你，而是想給你個機遇，看看哥有多牛逼”的說辭。

他們要提早見幾家出價比例知己點兒的事件所，好讓我報價的時候悠著點兒――我信他個鬼！讓小陳去給他們錨定一個心機價位，我纔好做好人。”

這張牌，就是他從預定到上門、這兩天時候差裡醞釀的。固然隻是最正統的貨比三家，但作為70年代的構和職員，能想到這一步已經是他才氣的極限了。

林國棟抿了一口工夫茶：“我記性好著呢！不消你提示。嗬嗬，彆覺得我看不出來他們的套路，前天就來預定了，卻非要約明天賦見，這擺瞭然是奉告我們：

顧驁後代在付出寶當技術主管的時候，手頭有專利或者軟件著作權時，應對如許來攬買賣的代理公司，都不曉得對付了多少了，天然一眼就看破。

他用手巾擦了擦汗，低聲對上午一向冇資格開口的顧驁叮嚀：“小顧，我是隻能如許了。一會兒下午茶的時候，輪到你先容這門技術的遠景，爭奪吹得短長一些，能多砍下來兩個點，就算你這趟冇白華侈外彙。”

“隻能說技術麼？”顧驁很有規律地確認了一句。

就是冇有正主呈現。

貧乏經曆的包處長，倒是口乾舌燥，還覺得真是本身靠氣力談下來的。

林國棟節拍掌控得很不錯，又說了一堆安撫的話，然後恰到好處地請一夥兒大陸來的構和代表、去隔壁半島旅店吃大餐、趁便一會兒喝個英式下午茶。

……

“小顧，你也敬林主任一杯！”包處長在酒桌上拉攏了幾句，“林主任，你彆看小顧年紀小，他技術上但是不含混的，一會兒下午的彙報，你多多指教了！”

顧驁一陣無語：“您如何會這麼感覺？整家事件所都是林狀師本身的，收的錢他小我撈絕大部分，他如何會貪好處呢？他又不是代國度管錢。”

這是任何法務中介和代理機構最常用的打折說辭。因為這個行業客戶對代理人最大的疑慮，就是對方的氣力、能不能把事兒辦成、多快辦成。

包處長說到最後，還自發得猜中了顧驁的設法。

不過都被林國棟悄悄騰挪開了：

“並且大陸的產業科技團體有多掉隊，你應當比我清楚。你口口聲聲說要從將來國際市場掠取起碼5套出口訂單，但我看這底子做不到，以你們的口碑都冇人信你――