第20章 買一送一[第1頁/共4頁]

章秀青為父親感到心疼，決定今後找機遇探探母親的口風，比及問清究竟今後再想對策。

林曉兵第一回見地到，本來做買賣還能夠如許做。

章秀青的性子向來是“人敬我一尺，我敬人一丈！”拿到錢後，也不說那些冇用的客氣話，隻是抽出一塊錢來交給章秀紅，讓她去隔壁的蔬菜攤頭上買幾斤香蔥過來。

不一會兒，章氏伉儷尋了過來，章秀青給兩邊作了先容，章林根傳聞林曉兵是章林英丈夫家的侄子，神采當即一僵，不過很快就規複普通。

四人走出農貿市場，沈荷英和章秀紅回家，籌辦下午做耥網，在家門口的小河裡耥螺螄；章林根和章秀青留在縣城，將小魚傾銷完再回家。

林曉兵不美意義開口回絕，正想咬咬牙承諾，隻聽章秀青用責怪的語氣說道：“曉兵阿哥，你彆聽我媽瞎扯，她跟你開打趣的。這些小魚我是籌算賣給飯店的，要不然也不會讓我阿爸捕這麼多了，倒是那幾條大魚，你看下能夠的話就批給你，要不可我們就帶回家去。”

這時候的人也比較樸素，很多人做買賣一是1、二是二，不曉得要變通，是以除非主顧死力圖奪，不然很少有店家會想到在收錢時主動抹零。

林曉兵學到的第三招便是在做買賣的同時媚諂主顧。

他看著章秀青將一條魚遞給一名佝僂著腰的老頭，臉上的笑容充滿了體貼和親熱：“阿公，鯽魚刺多，你吃的時候要把穩點，謹慎腳下，慢點走啊……”

“阿姨，一共三塊一角五分，你付三塊一角就行了，零頭五分就不收你了，你下次再來買魚，我們還給你優惠……”

林曉兵學到的第四招便是做成一樁買賣後，再主動傾銷攤位上的其他東西。

林曉兵頓時鬆了口氣，隨即又有些慚愧。因為明天的買賣特彆好，攤位上的魚已經賣得差未幾了，如果章秀青不將那幾條大魚賣給他，估計得提早收攤回家。

林曉兵臉上頓時有些遊移，章秀青教了他很多，他非常感激，內心的確存了想要回報的心機，但是章林根捕到的小魚實在太多了，好多還是穿條魚，這類魚出水即死，如果上午賣不掉，到了下午隻能拋棄。

林曉兵對章秀青更加感激，便給了個不低的代價，根基上靠近零售價。

林曉兵學到的第二招便是如何將小買賣轉成大買賣。

毫無疑問，這些香蔥全都成了贈品。以後，隻要有人來買魚或是買螺螄，章秀青都會將一小把香蔥放入主顧的籃子裡，自此在農貿市場初創了買一送一的先河。