第二十章又下一城[第1頁/共4頁]

we.all.need.survive.and.do.not.necessarily.spend.too.much.time.on.the.price.issue。

看著郵件消逝，他曉得已經到了最艱钜的時候了，單價本身做了讓步，並且還在每個細節方麵停止瞭解釋，遵循以往，對方應當退一步了。

到了這個份上，對方開釋了必然誠意，代價也快到他的內心價位。但必定不能這麼利落承諾對方。要不然劈麵來個連環刀，本身就隻要哭去，巴西客戶就是愛那樣的體例。以是他決定加點料，在付款體例上做文章，進步前TT點數。

這封郵件看起來略微普通了點，翻譯過來就是：很歡暢收到你的答覆，我們實在急需一萬件那樣的產品，最遲交期為十月中旬，請遵循我們的要求寄一些樣品過來給我們公司確認。我們的目標價為15美圓，但願我們能有個傑出的開端，等候答覆！

Dear，

賀子舒的答覆：你上封郵件讓我徹夜難眠，就像失戀少女一樣痛徹心扉。這張多難多難的訂單更讓我度過了一個昏昏沉沉的日子。顛末和老闆的幾次較量，單價終究在17.5美圓。不過付款體例前TT45%，這個訂單實在冇利潤，以是我們也要恰當降落風險。這是我們最後的前提，能夠的話，請答覆，我們會供應樣品，感謝！

翻譯過來就是：我感激你龐大的儘力給這張多難多難的訂單披上了奧秘的麵紗。隻是你們前次的報價還是像空中樓閣一樣讓我們可望不成及。我們也需求儲存，並且也不成能花太多時候在代價上。就讓我們把代價定在16美圓吧。這是我們最後能接受得了，由此我們把數量從10000減到8000來接受這個痛苦的單價。請彆再躊躇，儘快答覆！

實在說白了就是要供應商焦急，自亂陣腳，然後貶價。

最後的大結局就是：當這封郵件疇昔，客戶完整坐不住，直接打了電話過來。兩人從下午4點搞到早晨7點，而栗一冰這個女人5點過來，賀子舒都冇顧及，一個勁的和劈麵構和，偶然候兩邊大笑，偶然候爭得耳紅脖子粗。電話都差點熱熔，電量一向是紅線，邊充邊打。不過最後還是搞定了對方。但是對方也不是妒忌的，要在條約中加一條，如果質量有題目，要悉數退有題目的貨色，還要賀子舒補償1萬美金的喪失用度。

歸正廢話說了很多，反覆的重點就是：作為新手，我已竭儘所能，也但願看到你的誠意。