一三三章 遞交標書[第1頁/共4頁]

“按照我的經曆，假定我們測算的本錢是1.8億擺佈，那他們的本錢如何也要高個10%，也就是說會靠近2億，最後為了確保有錢賺，毛利如何也得定個20%擺佈吧？如許算下來的話，他們的報價應當會在2.4億美金擺佈，就算他們考慮各種身分，比方說他們非常想承攬這棟亞洲第一高樓，以此為契機翻開全部亞洲市場，他們的報價也不成能降落太多，降一千萬就到頭了，因為我判定這家公司的報價會在2.3億到2.4億美金之間。”

“不管這是不是他們的最後報價，但如何說這也是他們報價的首要根本和根據吧，隻要有如許一個數據，那就能為我們的報價供應首要參考。”

“在第一輪資格初審分數出來後，我們差熊穀組3.1分，但我們都信賴，等綜合技術標的分數後，這個分差絕冇有這麼大，並且我一樣信賴，熊穀組他們在這個時候絕對不會考慮技術標的題目，他們在技術標上掉隊德國人有能夠，但他們毫不會設想在技術標上掉隊我們。是以，”

闡發完3個敵手環境，最後就剩下兩家日係公司。而提到日係公司，“小陸總”先是沉默不語，隨後點頭苦笑：

“哪一點？”

“我們都曉得，在這類遊戲法則之下，最首要的不是你本身報甚麼價，而是猜想和闡發敵手們大抵味報甚麼價，假定能比較精確的判定出敵手們的報價，這纔有但願在經濟標這一項獲得高分。”

這當然不能說我們中國人真的甚麼都比日本人更強，隻是大多數普通中國人潛認識裡都是如許以為罷了。

見民氣可用，李華勇再接再厲：

“如何說？”

“怕甚麼？大師想想，我們現在在乾的事，不就是日本人常乾愛乾的事嗎？”

這時候倒是李華勇站出來鼓勵士氣了：

瞧瞧，這就是德國公司的缺點了，人家“小陸總”隨隨便便一番話，就把他們的報價闡收回來，彆看這個闡發另有一千萬的浮動區間，實在這個浮動值並不大，隻占總金額的不到5%，如果再把陸於潭報的數取一其中間值2.35億。那麼和德國公司的實在報價能夠就隻要不到3%的偏差。

“大陸總”介麵道：“那是因為日本人報價本來就冇有甚麼規律呀，如果要說的話，因人製宜，按照分歧敵手環境挑選分歧報價，這就是日本人的規律，搞潛法則他們潛法則特長，搞明法則日本人明法則矯捷，這就是他們比來幾年累累到手的啟事。”