一三三章 遞交標書[第1頁/共4頁]

“有這個就好有這個就好。”“小陸總”鎮靜得隻搓手：

“陸總，雷經理這個題目現在應當由你來答覆了吧？”

“按照我的測算，我估計兩家英係公司的報價大抵味在2.15到2.25億之間吧。當然我這隻是最淺顯的推斷，也是最普通的推斷，另有很多特彆身分冇考慮出來，比如此次有我們參與競標的身分，如果把這些身分都通盤考慮，那麼這個數據能夠還要調劑。”

“怕甚麼？大師想想，我們現在在乾的事，不就是日本人常乾愛乾的事嗎？”

“是啊，既然都是一樣的體例，我們為甚麼不能和他們鬥一鬥！”

說完這個以後陸於泉持續說道：

雷建軍獵奇的詰問一句：“小陸總以為哪家公司最有規律？”

闡發完3個敵手環境，最後就剩下兩家日係公司。而提到日係公司，“小陸總”先是沉默不語，隨後點頭苦笑：

“在環球修建市場報價最有規律的，那當然是有德資背景的美國特納公司……”

“報價作為一個公司的貿易奧妙，凡是是不會讓外人曉得他們如何計算的來，但本次和我們一起合作的，都是環球著名修建商，恰是因為它們名譽夠大，承攬的國際工程夠多，是以從以往很多項目中，還是能看出一些規律。不過話說返來，我剛纔說了，這畢竟是貿易奧妙，乃至算是競標中最大的貿易奧妙，在中銀大廈這個項目中這些規律靈不靈那我就不曉得。如許吧，幸虧此次進入第二輪的公司並未幾，除了我們兩家以外也就隻要5家，我就從最有規律的公司提及。”

“不管這是不是他們的最後報價，但如何說這也是他們報價的首要根本和根據吧，隻要有如許一個數據，那就能為我們的報價供應首要參考。”

聽了老兄的話，陸於潭對雷建軍說道：

李華勇和老常一唱一和：“因為這是我們本地企業第一次參與國際競標，我們在其彆人眼中很奧秘，而其他跨國公司呢，他們是國際修建市場上的常客，至公司都是如許，他們大多數貿易行動都有其普通規律，那麼隻要能找到他們的規律，那就能為我們的報價供應根據。”

“哪一點？”

陸於潭這話的確冇有說錯，後代常常插手國際競標的李華勇就非常體味這點。如果有N家來自分歧國度或地區的修建公司坐下了一起合作某個項目標話，那德國公司的報價凡是都是最好猜的。

瞧瞧，這就是德國公司的缺點了，人家“小陸總”隨隨便便一番話，就把他們的報價闡收回來，彆看這個闡發另有一千萬的浮動區間，實在這個浮動值並不大，隻占總金額的不到5%，如果再把陸於潭報的數取一其中間值2.35億。那麼和德國公司的實在報價能夠就隻要不到3%的偏差。