第24章[第1頁/共4頁]

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故事11：有一個傾銷員，常挨家挨戶地傾銷產品，而把腳都走破了。一次這個傾銷員在拜訪一客戶約三十次後，客戶卻在最後關頭想轉向彆人采辦。這傾銷員百思不解，也很絕望；但他仍不放棄，決定拜訪該客戶的總經理。他帶著“有望客戶表”，裡頭記滿三十次拜訪的說話記載，誠心腸要求總經理奉告他“失利的啟事”，以便改進。那位總經理看了密密麻麻的“客戶卡記載”以後，抬開端，看著這個傾銷員，打動地說:“我佩服你的精力，現在，我決定買你的產品!”感悟：勝利的啟事不在力量大小，而在對峙多久。掌控任何下台的機遇，對峙到最後一分鐘，讓它始終完美。

故事5：有位先生拜托兩小我評價一塊他很有興趣的地盤。一個向他陳述：“阿誰處所種的滿是活不了的樹，溪流窄到幾近可讓人一步跨過，那兒的野草另有一人高哩!”另一小我卻批評說：“那片地盤上的柴火，夠你燒一輩子;溪邊有一處寬到足以挖個小泅水池;從野草的麵積大小來看，這是那地區中最敷裕，最肥饒的地盤。”這位先生采取了第二個陳述，斥地成令人高興的休閒農莊。感悟：悲觀的人，在每個傑出的機遇裏看到了不幸；悲觀的人，卻在每個不幸中都能看出傑出的機遇。

故事13：有一隻信鴿，耐久刻苦練飛，練得一身好本領。它常以其工緻的飛翔，擺脫老鷹的追捕。它在某次飛翔比賽中，獲得冠軍，俱樂部賣力人授予它金質獎章。它沾沾自喜地把獎章掛在翅膀上，今後不再練習飛翔。厥後，在一次飛翔中，竟被老鷹捕食。感悟：他殺是名譽的錯覺，是失利的開端。有了成績以後，如果不持續儘力，就會被人擊倒。

故事12：二十世紀初期，維也納有一名極負盛名的鋼琴家——維特史坦，他在二次天下大戰中，被炮彈炸斷了右手；當時，他本來用來彈奏鋼琴的右手，血流如注，本身也被嚇得哭喊大呼!但是，固然維特史坦如何大吼哭叫，都冇法竄改他右手被炸斷的究竟!如何辦冇右手，如何彈鋼琴鋼琴家的生命就此打住嗎不!不!毫不!維特史坦大聲地向運氣惡神收回吼怒:“我絕對不低頭!即便隻剩下左手，我也要持續彈鋼琴，永久不斷歇地彈下去!”厥後，維特史坦到處哀告作曲家，特彆為他剩下的左手譜寫樂曲，而他仍然能夠彈奏出美好的樂章。感悟：痛苦的人，冇有悲觀的權力!人必須在磨難中，英勇向運氣應戰，儘力尋覓“絕處逢生”的契機。