第三十四章 商道[第1頁/共4頁]

言畢，紀元輕啜一口香茶，見孫卓航與朱掌櫃默思不語，便不再多言，靜候兩人貫穿。

“‘謙’乃態度也！”紀元道：“謙恭、謙善。乃對人、對己的一種態度！此為詬病銀通天下格式太小之主因！”

紀元道：“前輩客氣，但有所問，小子不敢藏私。所謂‘遣’之精意，小子以為隻需記著‘事在報酬’四字則可。隻要做到‘人儘其用’，群策群力，貿易之鼎盛自不必多言！”

孫卓航冷眼旁觀，目睹紀元扔出這麼些珠寶來，心中也暗自訝異，卻更加果斷了此子來自修仙家屬的判定，――能夠彙集這般海量的珍珠、瑪瑙、夜明珠等海產，看來，其家屬還真的是久居南海深處。

難怪這姓紀的小子一副牛氣沖天的模樣，乃至還貶稱銀通天下為小店，本來還真有幾分氣力。

隻見寶光沖天，倒是滿滿一袋夜明珠，另有一袋極品的瑪瑙！

“大買賣美稱為‘貿易’，小買賣謙稱為‘買賣’！何為買賣，而非賣買呢？唯先有需求，後纔有供應！冇有買者，冇有需求，賣方能有甚麼作為？以是須得時候服膺，買方的職位永久在賣方之前！如果罔顧買方的感受，獲咎了主顧，說不定會蒙受嚴峻的喪失，遲早落得買賣暗澹的了局！”

朱掌櫃驚詫道：“紀公子，東西還冇有賣呢，何必焦急就走？”

這番言辭，說穿了就是主顧至上的實際。在機器文明的零售業中，絕對是顛撲不破的真諦。但在唐州大陸，卻很難被人接管。

足足過了三五分鐘，孫卓航才彷彿參透了這番實際，撫掌大笑，“好一個‘前’字，因前而‘新’，因‘新’而利也！妙，真是妙哉！楚小友，叨教這‘乾’又做何解釋？”

兩人聽罷這番談吐，重又墮入了深思，半晌以後，孫卓航滿臉憂色，如有所得的模樣。複又開口就教‘謙’字之意。

“應當掙到手中的銀子，卻冇有落入囊中，這就是喪失！至於喪失是否嚴峻？朱掌櫃，你且看看，這是何物？”言畢，紀元探手入懷，順手取出一個布袋扔在桌上。

紀元道：“販子厚利，為蠅營狗苟，無不使儘渾身解數。有人勝利，更多的人卻以失利結束。因而有人總結勝利者的經曆，也有人總結失利者的經驗。吾友以‘前、乾、遣、謙’四字論商，所謂‘前’者，前瞻、超前、提早之意也。意即前瞻的目光、超前的思惟、提早之籌辦也！”

朱掌櫃屈指算道：“珍珠總計一百四十萬，瑪瑙總計三百萬！夜明珠三百萬！總計七百四十萬兩銀子！”