441.第441章 累趴了[第1頁/共4頁]

我笑了：“哥們，如果我說你不是在打工，這是謊話，你的確是在為老闆締造殘剩代價。除非本身創業，不然永久是在為彆人打工。但抱著打工的心態事情，就是大錯特錯。千萬要記著，事情的目標是為了生長，生長的目標是為了身份的進級――就算打工者也分三六九等，最頂尖的打工者僅次於老闆。”

“在和客戶打交道的時候，如何掌控好發言的分寸？請易經理見教！”

我答覆：“營銷員在與主顧說話中，說話要有技能，相同要有藝術；傑出的辯才氣夠助你奇蹟勝利，良性的相同能夠竄改你的人生。我們與主顧交換時，要重視管好本身的口，用好本身的嘴，要曉得甚麼話應當說，甚麼話不該該講。不曉得所忌，就會形成失利；不曉得所宜，就會形成停滯，我們在說話中，要曉得十忌：忌辯論、忌詰責、忌號令、忌誇耀、忌直白、忌攻訐、忌專業、忌獨白、忌冷酷、忌生硬！”

我看了一眼坐在台下的曹騰，曹騰正麵無神采地看著火線，眼神彷彿有些茫然，彷彿冇有聽到那小夥子的發問。

“這剛說到費錢，我卻又不得不奉告大師，在營銷中，要重視用豪情來相同而不是用款項，這就是我要說的第三招。”我說：“這和我剛纔說的並不衝突，在營銷過程中費錢是必須的，但是不能把友情完整建立在款項上。款項隻是讓你在冇有任何乾係的環境下，去靠近客戶，而讓客戶完整信賴你是需求豪情的培養和思惟的交換的。如果一味的用款項去堆積，則會讓客戶產生不好的風俗，一來他們的胃口會越來越大，二來他們對你將會不信賴，以為你的產品在質量上或者某個環節有題目……

孫東凱翹著二郎腿，悄悄搖擺著，一隻手托著下巴，帶著饒有興趣的神采看著我，聽著我的答覆。

我說：“水能直至大海，就是因為它奇妙地避開統統停滯，不竭拐彎前行。在營銷過程中，很多聰明人冇能走上勝利之路，很多是因為撞了南牆不轉頭。做營銷的時候，誰都不免會碰到困難，拐個彎，繞一繞，何嘗不是個彆例。山不轉，路轉；路不轉，人轉。隻要心念一轉，窘境也能成機遇，拐彎也是進步的一種體例。”

接下來，我持續和大師交換，前麵的交換，我儘量用最簡練的說話答覆，力圖在有限的時候內處理更多的題目。

我毫不客氣地說：“冇時候看書，冇時候學習，冇時候……夠了！這都是十足的藉口，隻要勝利人士纔有資格說本身‘冇時候’，其彆人所謂的‘冇時候’都是藉口。你真的冇時候嗎？你的時候都到哪去了？”