465.第465章 最大限度的滿足[第3頁/共4頁]

“是的，肖竹當時候就一向是如許操縱的！”海珠說。

我說：“大要看起來，如果不隨大流，是要刻苦頭，但是，假定你當真闡發一下此中的得失，假定你要想做出本身的品牌和影響，就必必要獨樹一幟，短期內，你獲得了實際的好處，但是，你落空的是主顧對你的信賴，丟掉的是你的品牌，耐久來講，毀掉的是公司的生長遠景和將來……

海珠聽完，低頭深思了半晌，然後昂首看著我，眼神動了下。

“哦……”海珠看著我，點點頭，如有所思。

“是的，不管買不買東西，隻要進店就有人頭費，商家給我們遵循每人10元或者20元付人頭費，如果有購物的，我們就和商家對半分紅，分紅的錢，導遊和公司再按比例分紅。”海珠說。

我看看牆上的鐘表，已經是深夜時分，又看看正聚精會神伏案事情的海珠，感覺有些心疼，走進書房，站在海珠身後，悄悄給海珠揉肩膀，邊說：“在做甚麼？”

“是的，不但是星海啊，彷彿天下的觀光社都是這麼操縱的……天下大同啊……”海珠笑起來。

說完，海珠起家清算碗筷，然後又進了書房，持續忙乎她的事情。

海珠說：“那……你的意義是？”

“豪華高朋團，公費的項目也有，少點，進店嘛，少進或者不進。”海珠說：“豪華團實在就是吃住比經濟團好些，其他都差未幾……不過，現在導遊都不肯意帶豪華團，因為獲得背工的機遇少了，或者根基得不到。”

“然後，就打我們的上風品牌，那就是不二次免費，不進任何店，操縱各種鼓吹媒介做告白，比如登報紙、發傳單、拉電視字幕、手機簡訊群發等情勢……鼓吹的重點就是我們公司收回的統統團，我們公司統統的旅遊線路，不管是經濟團還是高朋團，一概不二次免費，一概不進任何購物店……我信賴，隻要我們打出我們的品牌上風，即便代價高一些，必然會吸引到穩定的耐久的客戶……並且，這類客戶群還會持續擴大。”

海珠俄然衝我柔情一笑……

“這類時候，我們的營銷工具就應當對準這一批中高階的消耗群體，不要忽視輕視了主顧的消耗才氣和消耗層次，這個群體是很龐大的……我們做旅遊營銷的根基思路應當是：人無我有，人有我優，人優我廉！隻要如許，才氣打出我們本身的品牌，打出我們本身的上風，才氣讓我們在這條路上越走越遠，越飛越高……