90.第90章 井無壓力不出油[第1頁/共4頁]

“就看你如何和客戶打交道了！”我說：“這就觸及一個營銷的技能和戰略題目！”

我深思了下：“我是用兩種體例：一種是饑餓型打劫客戶。做停業伊始，手頭上一家客戶都冇有，在單位也冇有職位，說話也冇有分量，此時對待客戶就是一種不加挑選的接收，以是叫饑餓型的打劫，以做出票據為最首要，不在乎需求的數量和利潤，隻要不虧蝕，公司同意做的訂單都接，臨時也不去顧甚麼提成了，乃至明曉得它不成能做成客戶，也要去跟蹤，以此來維繫停業信心，使自已能夠對峙下去。當第一筆票據做下來今後，有了零的衝破，停業就會呈現量的竄改，也就是所謂的破冰，今後統統都會好起來了。”

“察看客戶要豪情投入，豪情投入就能瞭解統統，你必須不斷地問本身，如果我是這個客戶，我會需求甚麼？如此通過客戶的眼睛去察看和體味，才氣真正體味客戶的需求。”我持續說。

我苦笑了下，冇有說話。

“大，如何不大？做任何事情，隻要想做好，就必定要有壓力，冇有壓力，那裡來的動力！”我像真有這麼回事一樣說著。

“嗯……詳細說一下！”

我信口開河地說著：“第二就是站穩腳根後挑選性地淘汰客戶，第一階段使客戶數量大量增加，因為客戶的質量良莠不齊，很難全數照顧到，辦事一不到位，客戶隨時就要流失了，此時就要遵循客戶的綜合環境，像客戶範例，接款環境等，挑選性地停止淘汰，將辦事質量遵循客戶範例停止列隊，那些週期長、利潤低、數量少、付款費事的客戶要停止慢慢淘汰，或者能兼顧就兼顧，不能就放棄……當然，我現在還處在第一個階段……

“嗯……說的對，太好了，持續說，第二種呢？”

“嗯，是的，你說的很好，這內裡必然包含著你豐富的實際經曆，我現在做發行，常常會感覺有無所適從的感受，感覺做營銷真的是一門很通俗的學問……哎――我也不曉得本身到底是不是做營銷辦理的料，幸虧碰到了你這個高參，嗬嗬……”浮生若夢說。

“我一個朋友就在星海開觀光社，我常常去她那邊玩，常常和她交換，多少也曉得一點：“浮生若夢說：“客客，你感覺和客戶打交道，難不難？”

浮生若夢發過來一個拜大神的神采：“客客，你竄改了我腦筋裡的觀點，我附和你的說法，讓你這麼一說，我感覺本身信心增加了很多，我實在曉得，固然我是發行公司的經理，但是，我真正做報紙營銷的經曆，實在並不比那些基層的發行職員強，他們有豐富的實際經曆，而我，冇有……