第930章[第1頁/共3頁]

他思考著說：“既然對方的設法是但願加大供貨的份額，或者增加他們挑選產品的權力。這說到底他們就是但願能夠獨占你們病院的市場。這不是不成以，題目的關頭是兩邊要開出大師都能夠接管的前提。比如你們病院能夠把藥品供貨商隻肯定他們一家，也能夠承諾一個月結賬一次，這些都不是甚麼題目。”

我頓時慚愧無地，“是。我確切不該該犯如許的弊端。”

我彷彿明白了，“您的意義是說，我們必須提出本身呼應的前提？那麼，我們除此以外還能夠提出甚麼樣的前提呢？”

他頓時就笑了起來，“有些事情不是那樣的，誰說你承諾了對方的前提就是侵害了病院的好處了？你完整能夠和對方好好籌議的，也完整能夠做到共贏的成果。”

我頓時大為佩服，“林叔叔，想不到您對醫藥行業的環境也這麼熟諳。”

我頓時恍然大悟，“那，現在那家醫藥公司的環境如何樣了？”

由此還以想到，楚定南很能夠底子就冇有去和彆的的幾家醫藥公司打仗、商談。

我怔了一下，不由迷惑地問他道：“您這話的意義是？”

他說：“第一，你們要按照目前你們病院一年的停業量計算出這家醫藥公司全數供貨環境下的利潤環境。第二，在此根本上你們便能夠按照他們的利潤環境來還價還價了。比如，你們病院現在一年的停業量約莫有一個億擺佈吧？也就是說，你們一年藥品的采購量約莫就是五千萬到六千萬之間。遵循醫藥公司均勻利潤為百分之二十到三十計算，那就是說，醫藥公司一年有一千萬到靠近兩千萬的利潤。我的這個計算冇錯吧？”

他淡淡地笑，“我不是曾經收買了一家醫藥公司嗎？章校長前妻的那家。我當然會對這個行業的環境做些體味了。”

從現在的環境來看，遵循楚定南所講的環境就是，這是一家給我們病院供貨的首要供貨商，不然的話他們為甚麼敢提出如許過分的要求？獨一的解釋是他們的貨款量較大。另有，楚定南應當和這家醫藥公司的乾係必定非同平常。要曉得，他們提出的這兩個前提實在就是想要把彆的幾家醫藥公司擠出去。

楚院長對我說，醫藥公司能夠承諾我們提出的關於延期付款的事情，但是卻提出要求加大采購量以及挑選性供貨的要求。這就申明，楚定南打仗的就隻要一家醫藥公司！

他朝我笑，“你不是需求資金嗎？資金不必然是以錢的狀況存在的啊。比如，你能夠要求對方在多少年以內完成你們需求的哪些扶植項目。等等。”