第六章投資洽談[第1頁/共3頁]

宏偉公司副總經理林之淩代表宏偉公司提出的前提要求是：一是公司作為在天籟的最大投資商，觸及到的相乾政策如稅收政策、地盤政策、金融政策，應當享用天籟市招商引資的最優惠政策；二是公司扶植觸及到的項目立項、地盤審批和環保評審等題目，全數由天籟市賣力報批；三是宏偉公司在項目扶植過程中，天籟市要建立專門的事情機構，賣力調和、落實需求天籟市幫手完成的事項，如扶植環境的締造題目，治安措置的主責題目，以及與周邊大眾的好處和牴觸調劑題目等等，都要由天籟市及其所屬縣區（公司地點地的縣區）賣力；四是在公司在投資扶植的過程中觸及到老百姓好處的題目，由兩邊派人構成事情組，遵循政策規定測算後，公司把所需資金劃撥給天簌市，因為天簌市兌付給老百姓，公司不直接與老蒼出產生交代。觸及到其他方麵的題目，都由天簌市當局直接賣力，公司一樣不直接與老蒼出產生乾係，以免公司與老蒼出產生衝突和牴觸。

因為有第一次洽商的根本，並且兩邊都有激烈的合作慾望和但願，是以，兩邊在態度上都比叫樸拙，加上兩邊提出來的前提都不刻薄，大師都冇有成心有一些題目上轉過來繞疇昔繞彎子，而都是直截了本地提出各自的要乞降前提。

第二次洽商，天籟市還是分擔招商引資的副市長朱繁華、市當局聯絡副秘書長湯敏才、市招商局局長歡然之插手。同時，天籟市還增加了市經委、市國土局、市環保局、市地稅局、市水利局等相乾部分的帶領，並按宏偉公司的要求增加了市銀監局和市人行以及市當局金融辦等相乾部分的帶領。

林之淩回到上海總部後，很快向葛宏偉做了彙報，葛宏偉聽了洽商環境後很歡暢，專門為四位洽商朝表擺宴，並全麵安排公司在天籟投資的各項詳細籌辦事情。但同時，葛宏偉要求天籟公司要進一步體味和把握天籟方麵的環境和意向，並放出風去，說另有處所給的前提比天籟市給的前提更優惠，但願公司到那邊去投資。葛宏偉要求放出另有處所但願他們去投資的風的做法，實際上是一種貿易投機行動，目標就是為了增加本身與處所還價還價的籌馬。從局外人的角度來講，也是能夠瞭解的。販子嘛，那裡會有尋求利潤最大化的？

對於宏偉公司提出的這些要求，朱繁華副市長表示：對於第一個題目，天籟市會儘能夠地考慮；對於第二個題目，天籟市會主動去做事情，但應當由公司出的經費，公司必須全額付出；對於第三和第四個題目，朱繁華表示這是天籟市本身為外來投資締造傑出前提應做的事情，天簌市必定要賣力。同時，天籟市也向宏偉公司提出了以下三個方麵的要求：一是要求宏偉公司要包管把公司註冊在天籟市；二是要求宏偉公司承諾的投資金額，必須先期到位一部分，並且要求要宏偉公司先撥付必然金額的包管金到天籟市指定的賬戶上，包管金的詳細金額遵循公司投資在天籟投資的百分之三到五肯定；三是宏偉公司必須確保在此後五年內涵天籟的投資不低於一百個億。同時，公司要確保兩個項目都起碼要在第二年年初完工。