第45章：柔道戰略[第2頁/共3頁]

“開了訊息公佈會，接下來你籌辦如何做？”孫浩聽到蘇琪兒說的越來越靠譜，禁不住問道。

均衡計謀能幫忙小公司遭受至公司時上風。通過“抓住敵手”，有經曆的柔道計謀家會找尋機遇減弱敵手的才氣和進犯欲；如果這冇法做到，那就製止正麵比武，使敵手的進犯影響最小化。“推拉製衡”通過竄改對方的進犯動能，使之反指向對方而本身更進一步。最後，通過把握護身倒法，即便偶然要麵對臨時的失利，也能保持均衡。

為甚麼有些公司能擊敗強大的敵手而有些不能呢？這是每個進取的企業都會碰到的題目。不管你是新建立的公司，還是要進入已被強大先入者所占有的市場的巨擘公司，根基的題目是一樣的：你將如何超出已具有範圍、氣力和汗青的敵手？

抓住敵手可幫忙實現多個目標。越早抓住敵手，你就越能在合作中搶占先機，乃至能夠做到不必停止交兵便能夠擊敗敵手。彆的，你也能限定現存或潛伏敵手的調遣餘地，並從他們支出的代價中獲益。這兩點都能減弱敵手的進犯才氣。這方麵的例子太多，太多。微軟抓住了蘋果電腦與之合作的案例就很典範。20世紀80年代中期，微-軟通過與蘋-果合作便攜tosh的利用法度，成為蘋-果最首要的軟件供應商，在還價還價中占有了很大的主動權。

“好，好，我錯了，敬請見教。”

孫浩聽罷笑了笑，起家跟著蘇琪兒一起出了樓，上了她的車，很快，車開出了孫氏個人開辟的樓盤小區。孫浩看著蘇琪兒純熟的開車技術，忍不住問道：“蘇琪兒，我有點不明白，你在這個時候開訊息公佈會做甚麼？”

“阿浩，不曉得你對柔道體味的多未幾。”蘇琪兒笑著道。

抓住敵手的體例有很多，如果你想製止將來的戰役，你能夠操縱你的勝利上風與對方結成合作火伴，合夥企業，或停止股權買賣；如果你想限定對方的挑選，減弱對方生長本身才氣的動機，就向他們供應產品或辦事。很多案例中，抓住敵手指的是計謀術語中所謂的“ion”：合作和合作同時存在。但是，必須服膺的是，這個技能的真正目標不是為了達到各方多贏，而是為了防備且穩固本身的合作職位。”蘇琪兒一邊開著車，一邊解釋道。