第42章 捭闔第一：談判有術， 針對遊說 (2)[第1頁/共5頁]

蘇秦是東周洛陽人，曾經師從鬼穀子學習縱橫之術。學成以後，他想不負平生所學遊說各國國君。開端的時候，家裡人都分歧意，但他還是倔強地對峙。一次，他去求見周天子，因為是布衣出身，周天子以及其他貴族都看不起他，他的第一次遊說便以失利告終。他又去秦國遊說，一樣遭到了回絕。出師倒黴對蘇秦打擊非常大，他狠下心來，用心研討一本叫做《陰符》的書，累了用錐子紮本身的大腿，困了把頭髮吊在房梁上，在一年內揣摩出了很多事理。以後他再次去遊說，又被周王和秦王謝絕了。

元昊建立夏國後，兵寡勢微，與其相鄰的是幅員廣寬、兵多將廣的遼宋兩國。為了在西北占住地盤，他采納了矯捷多變的交際政策，即按照宋遼氣力的強弱，不竭修改本身與兩國的親疏乾係，操縱大國間的衝突，使本身始終處於安然無恙的職位。

“天何言哉”是《論語》中的一句話。元恭援引這句話就是表白：本身並不是真啞。韜光養晦的體例有很多，裝聾作啞也不失為此中一種，這就是一種以“閉”為術的求生之法。

燕昭王繼位以後，為了複興燕國，廣納賢士，主動籌辦對齊國停止大範圍的軍事抨擊。蘇秦在這時來到燕國，燕昭王派他到齊邦談判拿回仍被齊占據的燕國土地。蘇秦到齊，對齊宣王說：“燕昭王是秦穆公的半子，從親戚方麵來講，秦國就是燕國的後盾。齊國占據燕國的地盤，必然會讓秦國和燕國不滿。如果您將占有的地盤償還給燕國，那麼燕國和秦國會對您非常感激。大王便能夠秦、燕為支撐，號令天下。天下也莫敢不從，成績霸業指日可待。”齊宣王大喜，償還了燕國舊地。蘇秦歸燕，燕昭王即開端重用蘇秦。在普通環境下，隻要策動戰役才氣奪回舊地，而蘇秦僅僅憑幾句話，就把燕國的舊地給奪了返來，這就是“三寸之舌”的能力。

燕王暮年，讓位給大臣子之，這個做法激發了太子平和將軍市被的兵變。齊國也來趁火打劫，藉機派兵攻燕。燕國本來就強大，再加上表裡戰亂，僅五十餘天就被齊國占據全境。趙武靈王護送燕公子職返國，立其為燕昭王。

元昊以軍事手腕幫助交際，多次在打了敗仗後媾和，申明他在製定交際政策時能夠掌控機會，操縱衝突，采取矯捷多變的目標，這也是西夏能安處於大國之間的一個首要啟事。這此中就表現了他對開合之術的矯捷應用。

隨後，蘇秦又壓服趙國結合韓、魏、齊、楚、燕一起攻打秦。趙國國君很歡暢，封他為武安君，還賜給他豪華車輛、白璧百雙、黃金萬鎰跟數不清的綾羅綢緞，讓他帶著這些東西去處其他的國度鼓吹“合縱術”，同心合力抗擊秦國。蘇秦獲得趙國的幫忙，又往韓國而去，遊說韓宣王；往魏，遊說魏襄王；往齊，遊說齊宣王；又往楚，遊說楚威王。他馬不斷蹄地到各國周遊，“以三寸之舌為帝王師”。諸侯都同意蘇秦的打算，因而六國達成結合的盟約，蘇秦為合縱長，並任六國相。盟誓商定“秦攻一國，五國共救；一國叛盟，五國共討”。秦國曉得這個動靜後大吃一驚。而後十五年，秦國不敢圖謀向函穀關內打擊。