第二百三十章 喝[第1頁/共4頁]

“冇有，我感覺您說得特彆對，我們就是被電視和小說給毒害了。”

“先喝一杯，一杯酒一個字。”李光輝笑嘻嘻道。

“彷彿是個襯衣，報喜鳥的品牌，對了，手上還帶了一塊卡西歐的腕錶。”

你總得問問人家買賣如何樣，代理甚麼品牌，合作意向等等，但你問，人家憑甚麼就要奉告你。

我從速喝了一杯酒。

那你如何讓陌生的客戶放下防備心，這就要酬酢，當然如果用你們大學教員專業的講法，也就是破冰。酬酢啥，拿甚麼酬酢，你總不能像英國人一樣，說明天氣候不錯啊。這時酬酢就要靠你剛纔‘看’的功力了。”

普通陌生人的防備心都是比較強的，我如何曉得你是不是合作敵手來刺探諜報或者稅務部分來看我有冇有偷稅漏稅的。

總之這個看如果多方麵的，能看多少看多少

不曉得是明天李光輝真的歡暢，還是愁悶，或許很多東西平常積在東西太久，冇有人傾訴，或許他感覺我是個合適的傾訴工具？

“你再往內裡走，看看有啥，冰箱、洗衣機，有哪些品牌，海爾啊、新飛啊、西門子啊等等，也能夠遵循阿誰彆例判定。

李光輝一口氣講了這麼多，我有點忸捏，每次跟著李光輝去客戶那邊，我根基就是悶著頭跟著他往裡闖，除了他講的察看老闆我做了以外（這個也是站賣場養成的風俗），其他我確切很少察看。

“看？”

而如果你察看細心了，你如許問，金老闆，我看萬晶空調你放在最好位置，樣品又最多，應當是你主推，或者你代理的吧？這時如果你再拍一上馬屁，說金老闆，我看你剛纔賣場這個氣度，你在萬晶應當也是核心代理商吧，如許你很輕易把金大牙的話匣子給翻開。

“我舉個例子，咱還以金大牙賣場為例，如果你不細心看，你直接問金大牙，金老闆，你的賣場挺大的啊，金大牙最能夠的答覆就是，還行。

我點點頭。

做為代理商，不是很熟諳的話，普通不會誹謗本身代理的品牌，哪怕他再不滿。

你能夠看看他對海爾的虔誠度有多高，有冇有引進新的產品彌補利潤不敷之類。你問的終究目標還是為了進一步構和。”

前幾年，萬晶也來了一個大門生，學財務的。我問他，為甚麼做停業，他說阿誰卡耐基說了，天下五百強至公司的董事長，有80%是做發賣出身的，有20%是做財務出身的，我決定本身又懂發賣又懂財務。我直接和他說，你從速歸去把卡耐基的書都燒了，每天看卡耐基的書，冇有一個是勝利的。他不信。當時候，我還冇有車，大門生剛來也不消站闤闠，他跟著我在濱海的大街上跑了三個月，就打退堂鼓了，說做發賣太苦了，底子就不是人乾的。他把發賣想得太簡樸、太誇姣了。”