第157章 下篇[第1頁/共2頁]

孫權聽後大呼一聲：“我具有吳國十萬雄師，承父兄之業，更豈可等閒言降？”

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這類事例在平常餬口中還很多很多，或許當事人本身都冇有感遭到有甚麼特彆之處，事情就順利地辦成了。

三國期間的劉備，憑著“義”求得了關羽、張飛的忠肝義膽、存亡相隨，厥後又憑著“禮”求來了智囊諸葛亮的才氣聰明，為他打天下立下了汗馬功績。

從道義的角度去激對方，讓對方感到不再是願不肯意去乾，而是必須去乾。

按照弗洛伊德精力闡發學說的觀點，人的內心天下都天生有逆反心機。偶然一句話反向說，能夠促進對方下行動，此中的奇妙就在於心機天下和感情天下的倏然竄改。人們餬口在各種龐大的衝突乾係體中，一小我如何考慮題目完整由本身的是非判定和感情好惡決定。隻要你事前體味了對方的感情好惡和是非標準，隻要你曉得了對方處在社會乾係收集合的哪一個點上，你便能夠按照社會均衡乾係，或投其所好，或投其所惡，矯捷矯捷地激起對方產生某種感情偏向和心機偏向，然後促使他遵循這類偏向做出無益於你的決策。這就是凡是所說的激將法。

諸葛亮是如何打動孫權的呢？此時的孫權年青氣盛，自負心很強。諸葛亮見到孫權就說：“現在天下大亂，將軍在江東舉兵，劉備在江南集結，目標都在與曹操爭奪天下。眼下曹軍勢如破竹，威震天下，空有豪傑氣勢對他是無可何如的。加上劉備之軍垂垂敗退，將軍您宜早做出應對，好生考慮纔對。如果貴國的兵力能夠與曹操對抗，就馬上與他斷交；如果有力與其對抗，那乾脆就敏捷消弭武裝、昂首投降算了。可依我看來，將軍彷彿在大要上要從命曹操，實在內心裡非常躊躇不決。目前，情勢已很火急，冇有多少時候讓您躊躇了，但願頓時下定主張，不然結果不堪假想。”

孫權固然大呼不降，但心中仍不結壯，因而，又向諸葛亮問道：“現在這類環境，除了劉備以外再找不到能與曹操縱戰的軍隊，可劉備比來連吃敗仗，不知是否有兵力與其再戰？”

孫權愣了一下，反問道：“照你說的情勢如此嚴峻，那劉備如何不從速投奔曹操呢？

諸葛亮早有籌辦，沉著地給孫權闡發情勢，撤銷了他的不安。諸葛亮說：“劉備確切吃了敗仗，但現在兵力很多於一萬。曹操之軍雖眾，但長途遠征怠倦不堪。這一次為了追擊我們，曹軍的馬隊一日夜竟跑了三百裡，這就像前人說的‘強弩之末，力不能穿魯縞’。再者，曹軍不慣水戰，我方占有天時；荊州之民固然大要上從命曹操，內心倒是不時籌辦抵擋。如果將軍集精兵虎將與劉備之軍共同，聯手作戰，必然會擊敗曹軍。天時天時俱在，剩下的隻看將軍您的定奪了。”