第17章 上篇[第1頁/共1頁]

天底下冇有免費的午餐，求人時也要重視互利原則。在求人時不忘表示情願給對方以某種回報，或將服膺對方所供應的好處，即便不能頓時回報對方，也必然會在對方用得著本身的時候大力互助。配以互利的承諾，讓對方感覺他的支出值得，同時也會對乞助者多一分好感。

2.先“捧”後求

彆的，還要儘量製止本身的話偶然間衝犯了對方。以是，在有求於人時應事前對對方有所體味，若偶然中衝撞了對方，就會前功儘棄。

所謂“捧”在這裡是指恰到好處、實事求是的獎飾，並不包含誇大的吹噓。任何人都不會回絕彆人的歌頌，以是求人時說點對方樂意聽的話，也不失為一種求人的好體例。

上篇：問話術：如何說彆人纔會聽，如何聽彆人才肯說

倘若向特彆要好和熟諳的人乞助，能夠直截了當、隨便一點。但偶然乞助於乾係普通的人、生人或社會職位較高的人時，則常常需求一個導入的過程。這個導入過程可長可短，需視環境而定。

第三章問話場景3：求人辦事，巧嘴問話洞悉民氣

求人辦事有多種多樣的體例，但不管你是送禮或彆的甚麼，你必須表達清楚你的意義。人們不難發明，一樣的要求內容，分歧的人用分歧的體例和說話表達出來，獲得的成果常常是不一樣的。那麼，如何才氣使被求者樂意承諾你的要求呢？上麵先容幾種求人說話的詳細技能，或許會幫忙。

1.以情動聽

4.尋覓過渡

第六節 問話百科：求人必備的幾種說話妙法

普通用於比較大的或較為首要的事情上。把對人的要求融入動情的論述中，或申述本身的處境，以表示乞助於人是不得已之舉；充分辯明本身所要求之事並非與被要求者無關，以使對方不忍無動於衷、袖手旁觀。

3.互利承諾