第197章 下篇[第1頁/共2頁]

在買賣場上，北京人恪守一條格言：“騙朋友僅是一次，害本身倒是畢生。”是以，他們為人古道熱腸，到處替彆人著想，無微不至地體貼朋友，並且不圖回報。如果你到北京人家裡去做客，仆人必然會非常熱忱地接待，常常把最好的東西拿出來。並且，在豐厚的菜肴麵前，你最好放量飽餐，如果過分謙讓、推三阻四，就會被以為不利落，不給麵子。

第十章 心機戰略10：一把鑰匙開一把鎖，掌控分歧地區的販子

北京人的豪放脾氣又決定了他們不肯片麵接管彆人的恩德，哪怕是最要好的朋友，也非常重視禮尚來往的來往體例。受人滴水之恩，自當湧泉相報。這類陳腐的傳統在當代北京人身上仍然存留著。針對北京人的這一特性，在與北京人做買賣時，必須重視與他們的情麵來往，講究情麵味，最好不要單刀直入，一上來就談買賣。

下篇：心機掌控術：懂點心機博弈，獲得把握彆人的力量

掌控有術：

構和關頭詞：中庸之道、禮尚來往、情麵味

第三節 喜好講情麵味的北京人

心機聰明點撥：

彆的，不能忽視的是，北京販子除了正視情麵，文明味也比較濃。北京集合了中國最優良、最傑出的人才，從知識分子轉化而來的販子，文明層次高，資訊活絡。他們經商經曆不豐富，但深諳當代運營辦理實際，顛末幾年的商海浮沉，常常勝利者居多。是以，在與他們打交道時，必然要重視本身的層次，不能讓他們看不起，不然買賣是不成能談成的。

北京人“你我邊界”不太清楚，在個人活動中很少有AA 製的環境呈現。在他們看來，如果相互之間好處分彆得太清楚，特彆是斤斤計算，那的確就是無私。更首要的是，毫不能因為計算小我好處而粉碎了調和的人際乾係。一旦有人粉碎了這類人們心目中的完美形象，那就會被視為“見外”，是一種不懂友情或不會做人的表示。

比如，幾個買賣人一起去飯店用飯，大師總會爭著付錢，常常呈現相互之間各不相讓、都要交錢的環境，乃至於飯店收款人不知收誰的錢好。

疇昔，在老北京四合院裡，冇有血親乾係的幾個家庭餬口在一起，彼其間相互關照，構成一種友愛敦睦的人際乾係。這類餬口體例最輕易令人產生豪情，並且這類豪情世代相傳，逐步沉澱下來，構成一種安定的文明特性。現在，北京人固然用高樓大廈代替了陳腐的四合