第39章 上篇[第1頁/共1頁]

李龍之以是回絕了旅店經理出售旅店的發起，就在於感覺這筆買賣並不非常保險。麵對旅店經理的詰責，李龍毫不逞強，指出了回絕旅店的啟事：設備掉隊、客房容量太小，並拿出了一個表，讓旅店經理照著表上的內容比對。此時的旅店經理已經慚愧難當，無地自容。

說著李龍拿出一些數據單，旅店老闆拿過票據一看，臉頓時紅了起來，他們在很多方麵做得確切不敷。

買賣場上，奇蹟做越大的人，常常越謹慎和詳確。這類心態不是拘束，而是顛末大風大浪的人在沉思熟慮後做出的慎重決定。

“為甚麼不做了？我還想問你呢，你倒問起我來了。實話說吧，按照評價，你們旅店將來的收益冇法還清銀行存款。客房容量、旅店設備等方麵都冇法滿足我們的需求，這些環境你們知不曉得？”

問話故事會：

“好好的買賣為甚麼不做了？”

妙問解疑：

一個旅店老闆要出售他的旅店，給李龍。旅店的評價價是1.6億元，而老闆賣給李龍隻和他要7千萬元。遵循評價價，李龍能夠向銀行存款1億元，相稱於不消自有資金便能夠具有這家旅店，但是他並冇有如許做。旅店老闆對此有些不解。

跟潛伏的客戶談合作的時候。

“不曉得。”

上篇：問話術：如何說彆人纔會聽，如何聽彆人才肯說

當然，更首要的還是證據和質料。有了這些，我們才氣理直氣壯地詰責對方，問出他的實在目標，看破他的心。買賣場上的買賣，本來就是真真假假、虛真假實，大要上的至心偶然並不是美意。想要看破對方，就要拿出實足的內容，才氣讓他“從實招來”。

第八章問話場景8：商海閱人，買賣隻在呼吸間

“是不是？現在你另有甚麼好說的？”

第二節 強勢反擊，“鐵嘴”迴應有理有據

迷你場景屋：

旅店經理無話可說了。

實在，買賣場上的事就是如許，有些人明曉得這是個圈套，卻還逼著你去跳。這個時候，如果冇有有力的證據，很能夠會被騙被騙。試想一下，如果李龍冇有詳細的表格內容，隻是說：“你們旅店不可，各方麵都分歧適我們的要求，你們這不是關鍵我嗎？”對方輕換衣軟嗎？冇有切確的質料，很能夠遭到彆人的矇蔽。

“不曉得？真的？好，你本身過來看，這些是我們評價的數據單，看看說的是不是你們旅店。”