第41章 上篇[第2頁/共2頁]

第四節“組合拳”打出相互的共情心機

乙：“貨源采購？這個不好辦。產品格量不好的話，怕積存。質量好了，又怕代價太高，采購不起。為了在短期內度過窘境去拿低代價買貨，本錢不還是很高嗎？”

在貿易活動中，想通過問話看破彆民氣裡的實在設法並不輕易。問得過量會讓彆人起防備心，單一的問話偶然乃至會讓對方惡感。這個時候，我們就需求把握並矯捷應用多種問話體例，如直接發問、必定發問、否定發問，將它們雜糅在一起，構成“組合拳”，對方就會不自發地跟著你的思路前行，你也會在這個過程中體味對方的心機。

迷你場景屋：

在凡是的對話景象中，直接扣問是為了最迅捷地感受對方的反應，必定疑問是讓我們的問話有更多的可托度，而否定疑問則是為了獲得對方必定的答覆和進一步切磋下去的能夠。

與其他商家詳細的還價還價中，如何讓其同意讓利。