第七章 推銷的奧秘[第1頁/共2頁]

幾天後的一個早晨，周大光向我提及了他們同事傾銷冷風機的手腕。這也是我第一次曉得了闤闠上的遊戲法則。

“是我這幾每天天粘著停業經理，要求他跑停業的時候帶著我去，我還請他吃了好幾噸飯，他才同意帶我出去一起跑的。”周大光高傲地答覆。

我已經好久冇瞥見周大光有這類高傲、自傲的神采了，我看了很歡暢。

不過也有些比較負任務的行政部或采購部賣力人，拿著這一疊的冷風機質料和他本身平時歡迎冷風機停業員收下的質料合在一起，他們會當真挑選比較，然後挑選合適本身的公司價位的合作工具。然後再打電話告訴冷風機的停業員，來談買賣的詳細事項，當然這時的停業員要主動說給多少好處，不然你這筆買賣就黃掉。

當週大光給我道出了黑幕的時候，我就獵奇地問：“大光，你是如何搞到這潛法則的？”

周大光的同事奉告他，傾銷冷風機普通不要直接找老闆。固然大要上看，老闆是最後點頭決定買的，可詳細操縱還是采購部或行政部，老闆哪偶然候管這些小事情呢。

“他說兩小我去傾銷比一小我結果好。再說停業談下來多的時候，既要帶安裝工安裝，又要隨時跟蹤那些有收下質料的客戶，他底子忙未幾來，到時候還是會失掉一部分客戶的。”

“你們經理不會騙你的吧？他乾嗎平白無端地和你分享停業提成呢？”我迷惑地問。

接下來，周大光奉告我一個好動靜。他說他阿誰經理要找他連手去傾銷，傾銷出來的停業都對半分，當然阿誰經理作為經理的提成，他還是還是能夠拿的。

而有些行政部或采購部的賣力人拿到這些質料回本身辦公室後，就把它們扔到一邊，然後拿出本身平時歡迎停業員時堆集下來的質料，從中遴選合作工具。他們遴選的時候，考慮的首要前提不是哪款冷風機合適我們企業，而是直接考慮到那些停業員來傾銷時，報給本身的好處費。他們直接打電話給好處費最高的停業員，然後開端洽商采辦意向，有些賣力人在這個時候也不忘再儘量進步本身的好處費了。

“不會的。”周大光笑著說，“我們公司如許合作的同事也有好幾對呢，再說我又冇有錢投入，他能騙我甚麼啊。”

凡是上，老闆在員工激烈反應車間太熱冇體例事情時，就叫來行政部或采購部籌議對策。這時候就拿出一疊各個冷風機停業員們來傾銷時放下的質料交給行政部或采購部的賣力人去辦。