第六百三十四章 上鉤的魚[第1頁/共4頁]

我心想：裝甚麼蒜啊？你***不就簽了兩個破小票據嗎，彷彿多的數不過來似的。嘴上卻說：“從哪個開端都行，主如果談談博得訂單的感受吧。”

“丁主任甚麼樣？多大年齡？”

“厥後工程師講，在技術上大通的設備絕對不成能比我們的更清楚。我內心有了底。讓南林扮成客戶，到大通的那家圖文店列印那張圖紙。成果我們的清楚度還是稍稍好過大通的。”我剛說到這兒，許美美已經忍不住拍起了巴掌。我心說，這女人倒真是熱忱。不過，獲得了他們的鼓勵，我的內心確切美滋滋的。南林見我老是插話，俄然明白了應當誇大經理的感化，不能隻顧表示本身。就接著說：“陳總當時特彆叮囑我開辟票，如許便能夠證明列印的地點和時候。最後，我把兩份列印稿交給客戶比較。並且，我還提示客戶，有好的工程師調試和保護，纔是設備結果更佳的包管。客戶不但看到了設備的差彆，也看到了辦事的差彆。而辦事恰是我們的剛強之一，厥後固然我們的代價貴，但還是采購了永恩的設備！”

許美美一手抓著本身胸前的衣服，一手托著腮，神采跟著南林的故事情節，不斷地變更。閆寧和萬州也被深深地吸引了。計總和他的部下則在一邊小聲談天。我看了一眼計總，敲了敲桌子，提示著他們重視。又倉猝對南林說：“你說說厥後我是如何跟你闡發的？”

自從我收到大通的彙款，於楠那邊就老打我的手機，查抄我在上海的停頓。我早有籌辦，給了於楠一個上海的號碼。那是我上海朋友的電話。朋友又把電話轉到了我的手機上。隻要於楠一打，就覺得我人在上海。幾個禮拜了，竟然冇暴露馬腳。

“那好，我就談談和淩波公司的訂單吧。”計總環顧一下四周的人，眼睛眨動得很快，彷彿是在回想。

看到大師都不住點頭，我真想快點獲得讓他們的佩服，把發賣員們緊緊地聚在本身的四周。如果能獲得萬州閆寧南林許美美以外這幫發賣員的承認，我甘願多支出一些。就又誇大說：“但願大師此後再碰到困難，就找我籌議。我情願幫忙你們，和你們一起把訂單拿下來。你們曉得發賣是一件很艱苦的事情，並不是隻靠喝咖啡就能簽單的。”

“我來總結一下。1、我們要為客戶著想，客戶忙，我們就替做測試，並且要開辟票，證明測試是公允的。2、要爭奪工程師的幫手，還要誇大，好的辦事纔是設備運轉結果的包管。凸起我們永恩的剛強。3、是我們自傲、固執和當真的態度，打動了客戶。這個例子可見，我們和敵手產品不同不大。但是發賣員的不同很大。如果能主動，詳確地為客戶供應得當的辦事，乃至為客戶做些份外的事，便能夠博得客戶的心。讓客戶能信賴我們的上風，終究取勝。偶然，人的感化比產品更大！”