659、上了賊船就難下[第1頁/共3頁]

為甚麼呢？你想想，如果你是經銷商，投入一個億的資金進貨，實際上的差價收益隻要兩百萬不到，如果想走量，乃至還冇有差價利潤，就等著藍馬公司比及下一個季度結束的時候，把上個季度的發賣返點嘉獎拿給你，這個利潤很高，有上千萬的嘉獎。

做經銷商，就是他鋪退路的第一步。

冇有市場目光和腦筋，就不曉得該如何占據市場，不曉得該選甚麼樣的產品才氣好處最大化；而冇有辦理經曆，就會導致員工偷懶，就算有好的產品和市場，時候一久，仍然會一盤散沙，把企業做爛。

這段時候，阿成已經代表商貿公司跟藍馬飲料簽訂了代理商條約，也預付了一大筆貨款，常平火車站那邊的堆棧庫房裡也進了四十萬箱藍馬飲料――因為這是新經銷商，藍馬公司還是有分寸的，第一次壓貨的數量並冇有那麼多，比及新經銷商把市場完整摸透了，適應了，他們纔會再次增加進貨量。

民哥看出了他的顧慮，笑著拍了拍他的肩膀道：“阿仁，你放心吧。這點喪失對我來講就是毛毛雨，民哥信賴你，你就放心大膽的去做，我們先把爛攤子清算了，再放開了手腳大乾一場。”

轉眼又是一個禮拜疇昔了，這一個禮拜，張義仁真是累成了一條狗，白日要在藍馬公司上班事情，到了早晨還要去那家民哥的那家發賣公司，去幫著措置這類瑣事，實在累倒是其次的，更首要的一點是，自從他上馬了那家發賣公司的市場部經理以後，就要求公司停止了和幾家雜牌飲料的合作，退貨了一多量飲料，接著有低價措置那些冇法退貨的積存飲料，以買一送一，乃至送二送三的情勢直接賣給了便當店，同時也簽訂了和談，低價促銷商品不賜與退貨。

“感謝民哥。”張義仁終究曉得為甚麼民哥能把買賣做那麼大了，如果換做是文雅的老闆，必定又是扣扣索索不捨得這點喪失，說不定還會對本身產生不信賴，跟高太比起來，民哥真的是大氣無敵。

以是，隻要做了經銷商，就算上了賊船，想下船都冇有機遇，除非你有懦夫斷腕的魄力。

張義仁製定的合格線並不刻薄，比市場的天然銷量高不了多少，隻要略微用心著力，便能夠做到――從這一點能夠看出，張義仁還是冇有真正的竄改到老闆的心態，如果然正的老闆，是底子不成能給這麼寬鬆的前提的，不過如許做，總比之前發賣公司那種放羊形式好。

並且，藍馬的嘉獎政策是，銷量越高，返點越高，每次貨款打得及時，也有嘉獎，為了嘉獎，經銷商隻能拚了命的進貨，然後再儘力鋪貨，幫著藍馬做發賣，而藍馬做促銷推行，經銷商也會非常派合――因為這乾係著經銷商的切身好處啊！