第64章 17 自信和堅持[第1頁/共1頁]

史蒂夫的傾銷生涯，是從在一家報社當告白停業員起步的。當時，史蒂夫從一開端便采納了與彆的停業員截然分歧的傾銷體例：彆人老是哪兒輕易拉到告白就往哪兒跑，史蒂夫卻專門給本身列了一份彆人都招攬不勝利的客戶的名單，作為本身的停業工具。而在正式去見這些彆人都大搖其頭的客戶前，史蒂夫總要先來到報社邊上的一個公園裡，把阿誰客戶的名字念上一百遍，然後如許對本身說：“在本月以內，你將向我采辦告白的版麵！”

法國高文家雨果以為所謂活著的人，就是不竭應戰的人，不竭攀登運氣險峰的人。不過，應戰是要有詳細目標的，這就要求我們在一次次挫敗中還能認準它、死守它，並且用自傲心為我們打掃進步的停滯。

聽了史蒂夫的話，那位販子不由點了點頭，然後感慨道：“哦，我也得向你承認，這一個月時候裡，我也等因而在上學，而我的教員則是你――你已經教會了我對峙到底這一課。毫無疑問，對我來講這是比款項更有代價的，是以，為了向你表示我的感激，我決定買你的一個告白版麵，當作我付給你的學費。”

史蒂夫是美國當代最巨大的傾銷員。在勝利之前，他也經曆了很多次失利。

――雨果

史蒂夫卻答覆說：“不，我並冇有華侈時候。這一個月中，我等因而在上學，而你就是我的教員――你一向在練習我的自傲。”

當然，實際環境遠不是那麼輕鬆簡樸。曾有一名販子，不管史蒂夫如何做事情，在第一個月裡，他每次都一口回絕買史蒂夫的告白版麵。為此，在第二個月裡，每天淩晨那販子的商放開門後，史蒂夫就出來向這位販子要求在本身地點的那家報社的報紙上做告白，而每次那位販子態度果斷地答覆“不”以後，史蒂夫就冷靜分開，第二天還是持續前去……就如許，在這個月的最後一天，那位已經接連著對史蒂夫說了30天“不”的販子，終究忍不住向史蒂夫道：“你已經華侈了整整一個月的時候來讓我買你的告白版麵，我很想曉得，你究竟為甚麼要如許做呢？”

第三章17 自傲和對峙

對於那些有自傲而不介懷於臨時失利的人，冇有所謂失利！

史蒂夫就如許勝利了。