第1章 序一：我為什麼要寫此書[第1頁/共3頁]

序一：我為甚麼要寫此書？

◆ 無數傾銷員因為應用了這些原則，他們的發賣事蹟直線上升。很多人已經開了新戶頭――他們之前冇法苛求的戶頭。初級職員獲得了更大的權柄，加多的薪俸。一名初級職員每年薪水增加五千元，因為他實施了這些法則。？

在疇昔的35年中，美國出版家曾印刷過20多萬種冊本，大多數是極古板、有趣和沉悶的，很多是虧了本的。我不是說“很多”嗎？一名天下上最大的書局的經理比來對我承認說，他的公司有75年的出版經曆了，但還是每出版8種書就有7種書是虧蝕的。？

約翰？洛克菲勒在他奇蹟鼎盛的時候，曾經向白羅雪如許說過：對付人的才氣，也是一種能夠采辦的商品，就像糖和咖啡一樣。他又如許說：我情願對那種才氣支出報酬，它的代價要比天下上任何東西都高。？

◆ 多次插手課程練習的老婆們說，自從她們的丈夫受了這類練習後，本身的家庭比之前更加歡愉了。？

那麼為甚麼我還要冒險寫作此書呢？在我寫好以後，你為甚麼還要費事去讀呢？這些題目都很有事理，但讀完下文你便一目瞭然了。？

1912年起，我在紐約為職業成人講授教誨課程。最後，我隻開設了演講術課程――用實際的經曆練習成人在貿易麵洽以及個人中能站著思惟，更加清楚、有效、平靜地頒發本身的思惟。？

數年前，我每季在費城工程師協會停止課程，同時也在美國電機工程協會分會開班。1500位以上的工程師去過我停止的講習班。我由多年的察看和經曆發覺，在工程獲得最高報酬的人，常常不是曉得工程學問最多的人。？

調查後的成果顯現出安康是普通人最重視的，至於第二種興趣，那是如何體味彆人，如何與人相處，如何令人喜好你，如何使彆人同意你的設法。？

那筆研討用度是25000元，同時花了兩年的時候，調查的最後部分，是在梅立頓康耐鐵克停止的。那處所被人以為是典範的美國市鎮，梅立頓鎮上的每一個成年人都作為拜候的野生具，同時請他們答覆156個題目。？

當然，我們這裡所定的法則不但是一種實際或測度。它們很有奇效，聽起來彷彿讓人不敷覺得信，但我確切親身聽到或瞥見過這些原則竄改了很多人的餬口與奇蹟。？

我們能夠支出每週25元到50元的代價，雇用工程、管帳、修建或彆的專業的技術人才，市場上永久不貧乏此類人。但是除了技術、知識以外，再加上能頒發自我觀點的才氣、擔負魁首的才氣、激起彆人的才氣，那麼他的支出，就天然很高了。？