第77章 瞭解彆人的需求[第3頁/共6頁]

本人曾在紐約的“金融業者信任公司”，擔負過很多分歧的停業措置事情，現在則是一家分行的經理。我對很多銀行事情，諸如：與存款客戶的乾係、假貸題目或行政辦理等，皆能勝任鎮靜。？

敬啟者：？

“好幾年前，我和幾個朋友共同運營了一家小公司。就在我們公司四周，有家大保險公司的辦事處。這家保險公司的經紀人都分派好轄區，賣力我們這一區的有兩小我，臨時稱他們做卡爾和約翰吧！”？

如答應以禁止我們，不要在倉猝之下去麵對彆人，最後導致多說無益，徒勞而無功。？

很多傾銷職員，每天踏破鐵鞋，疲累懊喪，所獲卻並未幾。為甚麼呢？因為他們內心想的都是本身的需求。他們不曉得你我並不想買甚麼東西，如果想的話，也必然會本身出門。主顧總喜好主動采買――而非被動采辦。？

女仆人把她的拇指放進小牛的嘴裡，讓小牛吸吮著她的拇指，然後再暖和的引它進入牛棚。？

第十三章第1節體味彆人的需求？

隻要你對植物另有一點熟諳，你就不會要求一名3歲小孩，對他30多歲父親的觀點會有甚麼反應，更不要說完整遵循父親所等候的去做，那是荒誕在理的。這名學員厥後也發明弊端，便奉告本身：“我的兒子想要甚麼？我如何能把本身的需求和他的需求聯絡起來？”隻要這位父親一開端想，題目就變得輕易多了。小男孩有一部三輪車，他最喜幸虧自家門口四周騎著到處跑。但是街的另一頭住了一個喜好欺負強大的大男孩，常常把小男孩從車上拉下來，然後把車子騎走。天然，小男孩會哭叫著跑回家去，然後媽媽便會跑出來，先把大男孩從三輪車上趕開，再讓小男孩騎著車子回家。這事幾近每天產生。以是小男孩想要甚麼，這並不需求偵察福爾摩斯來答覆。小男孩的自負、氣憤和巴望具有首要性――統統他脾氣中最激烈的情感――都促使他要采納抨擊行動，最好能一拳把那大男孩的鼻子打扁：這時，這位父親就趁機向小男孩解釋，假定他能把媽媽所給的食品吃下去，終有一天能充足強健得把大男孩痛揍一頓。此法公然見效，小男孩今後不再有飲食方麵的題目。他肯吃菠菜、泡菜、醃鯖魚――凡是能夠讓他快快長大的食品都吃。因為他實在太巴望早日把阿誰大男孩狠揍一頓，好一解悠長以來所受的怨氣。？