第19章 如何使人喜歡你(3)[第4頁/共6頁]

中國的前人真的非常睿智，他們對於世事非常地明達，並且精於世事，他們有一句格言，你我都應當剪下來貼在我們的帽子裡。這句格言是“和藹生財”。

如果對方是個很首要的人物，拿破崙三世就會更操心機地去記著他。在他伶仃一人的時候，立即將此人的姓名寫在一張紙上，細心旁觀，緊緊地記在心中，然後將那張紙撕掉。如許，他對那小我的印象就會更深了。

冇有人會富到不需求它，也冇有人處於貧困而不因它而富起來。

小結：

說到開店做買賣，弗蘭克・弗奇奇在為科林公司所設想的一幅告白中，也為我們供應瞭如許的合用哲學：聖誕節的淺笑。

2.如果你但願成為一個長於說話的人，那就先做一個喜好聆聽的人。

1.一種最簡樸、最較著、最首要的獲得好感的體例，就是記著彆人的姓名，使彆人感受本身對於彆人很首要。

作為一名政治家，所要學的第一堂課就是“記著選民的姓名就是政治才氣。倘若健忘，你將會被埋冇”。

因為，那些冇有淺笑的人更需求淺笑。

卡耐基勝利金言

但是和富蘭克林・羅斯福比擬，他們大抵不會比羅斯福更忙了，但是羅斯福卻捨得花時候去記那些他曾經打仗過的機器師的名字。

在富蘭克林・羅斯福開端競選總統的前幾個月，小吉姆一天要寫幾百封信給西部及西北部各個州的人。然後，他登上火車，在19天內，他走了12000千米，萍蹤遍及20個州。他用簡便的馬車、火車、汽車、快艇代步，每到一個城鎮，他就要和前來會晤他的人共進午餐、早點、茶點或晚餐，和他們作一番親熱的扳談，然後再奔向下一站。

有一次，我去拜訪小吉姆・法萊，我問他有甚麼勝利的法門。

它給家庭帶來歡愉，在買賣場上令人產生好感，又是朋友間的親熱問候。

2.既然人們是如此地正視他們本身的名字，是以他們普通都會儘量設法，使之得以世代持續下去而永垂不朽，偶然乃至不吝任何代價。

“不，不，你錯了，”他說，“我能叫出50000小我的名字。”

我教羅斯福總統如何駕駛一輛配置了很多特彆部件的汽車，但他也教給我很多關於為人處世的知識。

2.不誠意的笑是騙不了人的。那種笑是機器的，人們討厭它。我們現在是在講一種真正的、熱忱的、發自內心的，那種在人際來往中極具代價的淺笑。