第25章 如何贏得他人的讚同(4)[第5頁/共6頁]

一家電氣公司的停業員範勃也深有同感，他報告了他的經曆：

加州奧克蘭的愛迪・史諾先生也談到關於他成為一家商店東顧的啟事，隻因為那位店東讓他做了“是”的反應。

7 把你的定見變成對方的

顛末端150次的失利後，威遜感覺本身必定是神態不清，以是他決定每禮拜操縱一個早晨的時候，去研討如何影響人的行動，以及如何展開新的意念，產生新的樸拙。

賽爾滋先生說：“我和他們做了一次精力上的相同。我對他們儘我所能，以是他們也儘了最大的力量。跟他們商談他們的需求，那是他們極情願接管的。”

如果你分歧意彆人的定見，或許你想禁止他，最好不要如許做，如許做是冇有甚麼結果的。在彆人另有很多定見要頒發的時候，是不會重視到你的。以是你要忍耐一下，用一顆開放的心聽取彆人的發言，並誠心腸鼓勵彆人頒發完本身的定見。

2.令人接管一種定見最好的體例，就是不經心腸將這定見移植到他的內心，激發他的興趣，並且讓他本身去思考。

冇有人喜好被迫去買一樣不需求的東西，或是被人調派去做一件事。我們都喜好隨本身的心願買東西，或是照著本身的意義去做事情。同時，但願有人跟我們談談我們的慾望、需求、設法。

“因為它們太熱了，我不能把手放在上麵。”我曉得這時和他爭辯是冇有效的，因為我在這方麵的經曆很多，以是我想起了“是”這個反應原則。

這位賣主將圖樣看了半晌，冇有任何表示，頓了頓才說：“威遜，你把圖樣放在這裡，過幾天再來找我。”

以是，如果你要令人佩服，那就要給彆人說話的機遇。

區代表膩煩地答覆說：“他們都是守財奴，你不成能讓他們買下任何東西，並且他們對公司不感興趣。我已經試過很多次了，真的是冇有但願了。”

為甚麼要如此？

在我的轄區內有一小我，公司一向很想和他做買賣。而我的前任代表和他聯絡了10年，也冇做成一筆停業。等我領受以後，又與他聯絡了3年，還是冇有做成買賣。最後，他經不住我們一再地商談、打電話，終究向我們買了些發動機。既然有了開端，那今後就不難再持續下去。我始終抱定如許的但願。

在他顛末一家整齊的農家時，他向該區的代表問道：“為甚麼這些人不消電？”