第九節 沸騰效應――反覆刺激對方信服點[第1頁/共2頁]

老婆喜好泅水池，這就是她的佩服點，停業員所操縱的恰是這一點。通過對對方佩服點的幾次刺激，壓服對方輕易起來。

阿立森曉得與他辯論不會有甚麼好處，因而如許說道：

阿立森一名電器公司的傾銷員，在他賣力的地區裡有一個剛強的李姓工程師，該電器公司很想賣東西給他。但是，阿立森的前任找他談了十年卻一點成果也冇有。當阿立森接管這個地區時，連續去找了他三年，都拿不到訂單。最後，在十三年的拜訪和說話以後，這小我買了幾個發動機。但是，阿立森堅信如果那些發動機不出弊端的話，他會填下一張幾百個發動機的訂單，他對本身公司的產品很有信心。

偶然候會碰上天生的固執派，他們很難被任何事情打動，也風俗於回絕那些想要壓服本身的人。對於如許的人逼迫他們接管本身的觀點是不成能的，先從他承認的處所動手，先讓他說“是”，然後再漸漸將對方引入你的話題，讓對方在“是”的根本上同意。這也是刺激對方佩服點的一個彆例。

三個禮拜以後，當阿立森再次興趣勃勃地去拜訪這位工程師的時候，工程師以一段驚人的話跟他打號召道：“對不起，阿立森，我不能向你買其他的發動機了。”

“為甚麼？”阿立森驚奇地問。

工程師不得不說：“是的。”

有人說，“你如果證明給我看，我就信。”這個證明，便是對方的佩服點，以是，抓住對方所信賴的東西，壓服便自但是然實現。

“那麼，不把手放在發動機上麵，不是一個好體例嗎？”阿立森發起說。

“嗬，約莫24度。”工程師說。

在人際來往的相同壓服中，能夠把壓服對方的過程比做一鍋水的燒開過程，而那令水沸騰的關頭1度就是對方的佩服點。隻要通過不竭添火加柴，為水加熱，即幾次刺激直到對方的佩服點，才氣產生沸騰效應，勝利壓服對方。

“因為你的發動機太熱了，我的手不能放上去。”工程師說道。

“嗯，聽我說，李先生，我百分之百地同意你。如果那些發動機太熱了，你就不該該買。你的發動機熱度不該該超越天下電器製造商公會所立下的標準，不是嗎？”

阿立森答覆道：“那麼，如果廠房是24度，加上22度，統共就即是46度。如果你把手放在46度的熱水塞門上麵，是不是很燙手呢？”

工程師同意地說：“是的。”

“嗯，我想你說的不錯。”工程師承認說。