第十節 緘默效應――沉默也是一種力量[第1頁/共2頁]

曹操的二兒子曹植才情敏捷、聰明無能，深得曹操的寵嬖，因而曹操決定廢掉太子曹丕，改立曹植為太子。

彆的一種環境：對於一個與本身職位相稱但喜好爭辯的敵手，“當他出口惡語時，你能夠通過沉默來顯現你良好的教養。旁觀者會對你讚不斷口，官吏們也會對你的品德有所體味。”

賈詡曉得曹操的做法不得當。當他也曉得如果硬說理，曹操必定不會聽，因而他想出了以靜製動的體例：曹操持續發問賈詡假裝充耳不聞，用心引曹操發問，為本身製造一種說話的環境。曹操一再詰問，當他將曹操引向袁紹、劉表都廢長立幼上，曹操就天然明白了廢長立幼的弊端。

普塔荷太普是古埃及聞名的思惟家、政治家，他在《普塔荷太普說教文》中警告兒子，在三種環境下應當采納沉默：

英國文豪托馬斯・卡萊爾有句名言：“雄辯是銀，沉默是金。”偶然話說得越多，壓服力就越軟弱。相反的，當他情麵感衝動並死力回嘴的時候，不要做無謂的爭辯，你要保持沉默，恰當的沉默不是畏縮，更不是脆弱的表示，而是以靜製動的戰略，是人際來往中明智的表示。

一種環境：假定麵對的是一個職位比本身高但喜好爭辯的人，“你要雙手交叉，哈腰曲背；如果向他應戰，到頭來隻能使本身受辱。你要在他出言不遜時保持沉默。”

曹操身邊有一個聞名的謀士賈詡，曹操非常了信賴他。有一次，曹操退下襬布侍從，將賈詡叫入密室，問他對於改立太子這件事的觀點，賈詡卻沉默很久。曹操再問，賈詡還是不答覆。最後，曹操活力了，責問賈詡道：“我跟你發言你卻不答覆，你到底想如何樣？”賈詡不慌不忙地說：“對不起，我剛纔正幸虧思慮一個題目，以是冇有聞聲您的問話。”曹操詰問：“想到甚麼了？”賈詡說：“我想到了袁本初、劉景升父子。”

人際來往中，來往兩邊不免有定見分歧的時候。當我們與彆人呈現爭論時，我們無謂的解釋、辯駁能夠會使對方停止陳述，但這能夠隻是大要的屈就或因言辭不力而被迫停止狠惡的陳述，對某事保持臨時的“沉默”。但是，此時對方內心中卻能夠充滿對峙的情感，我們也難以獲得對方收回的實在信號、資訊。這類征象在心機學上被稱為“沉默效應”。

曹操聽了賈詡的話後哈哈大笑，終究放棄了廢長立幼的決定。

在封建社會，廢長立幼被以為是分歧適長幼有序的倫理標準的，如許的行動常常會引發社會騷動，乃至激發戰亂。大臣們都向曹操放據理力圖，想壓服他棄這個決定，但身為君主的曹操剛強非常，不肯意服從臣子們的定見，成果與大臣們的乾係弄得很僵。