第五節 好心情效應――情感比理智更重要[第2頁/共2頁]

好表情之以是能夠加強壓服力，一方麵是它無益於個彆停止主動的思慮，另一方麵是因為它與壓服資訊相互關聯。當人們有好表情的時候他們會感覺這個天下的統統東西都是誇姣的，他們會更快做出決定，並且做決定時也更打動，更多地依靠外周線索；相反，表情不好的人在做決定之前會更多的幾次考慮，以是他們很難被有力的論據擺盪。以是說偶然候，感情比明智更首要――當你在壓服一小我的時候，如果你的論證不敷有力的話，你最好先設法使對方有一個好表情，然後他們纔有能夠不假思考就對你的資訊產生好感。

近似地，心機學家加利佐和亨德裡克發明，當肯特州立大學的門生聽著令人鎮靜的吉他伴奏的民歌時，比聽無伴奏的民歌更輕易接管彆人的一個觀點。

在需求壓服彆人的時候，能夠我們說得口乾舌燥，乃至歇斯底裡也達不到想獲得的成果，並不必然是我們的說話貧乏壓服力，另有一個身分是有冇有把握相同的機會，即對方的表情處在甚麼狀況。因為一小我表情的吵嘴會直接影響他的行動。這就是心機學上的好表情效應。

成果顯現，在第一種環境下，也就是在電話亭中撿到錢的人當中，有90%以上的人幫嘗試者撿起了書；而在第二種環境下，即冇有在電話亭裡撿到錢的人當中，隻要5%的人幫手撿起了落在地上的書籍。

可見，被試在撿到錢，表情愉悅的環境下更情願幫忙彆人。對於壓服來講一樣合用，人們在表情好的時候，更輕易接管彆人的壓服性觀點。

老蘇的女兒成績很優良，在數學奧賽中拿過兩次獎，眼看著女兒頓時要降低中了，市嘗試中學是老蘇女兒的首選。但是市嘗試中學對門生的戶口有限定，而老蘇的女兒屬超生，戶口題目一向冇有處理，很能夠因為戶口題目而進不了嘗試中學，這可急壞了老蘇一家。