第一節 中心途徑――論據隻對專業人士有效[第2頁/共2頁]

在實際餬口中，論文就是一種操縱中間路子停止壓服的典範例子。論文不但有光鮮的論點，並且另有強有力的論據和令人佩服的論證過程。當讀者接管時，就是“中間路子”壓服的感化地點。

不過，采取壓服的中間路子有必然的難度，即對壓服者和壓服工具的要求都比較高：壓服者本身起首要尋覓到充足多的強有力的證據，然後展開合適邏輯的闡發論證，才氣提出站得住腳的論點，以打動壓服工具。同時，壓服工具也需求支出更多的腦力勞動來判定壓服者的論據是否實在可靠，論證是否合適邏輯，論點是否精確無誤。

“那麼，現在讓我們再來考慮一下‘倒黴’的一麵。起首，你增加我的房錢，實際上是即是把我攆跑了，因為我付不起你所要的房錢，以是我必將會再找彆人的處所停止練習班，如許就相稱於降落了你的支出。”

以是，當你的壓服工具是專注於論據的專業人士時，為了達到壓服結果，則中間路子為首選。但更多的時候，我們麵對的是一些淺顯大眾，過於邏輯鬆散的資訊會給他們形成利誘，反而起不到壓服的結果。這時候，就要考慮壓服的彆的一個路子――外周路子。

“俄然接到你們的告訴，確切有點震驚。”卡耐基說，“不過這也不能怪你，你是這家旅店的經理，你的任務就是讓旅店儘能夠地多紅利。假定我處在你的位置，我或許也會那樣做的，如果不如許做，恐怕我的經理職位就保不住，也不該該保住。但是，我還是但願你細心考慮一下，增加房錢對你到底是無益還是倒黴。”