第104章 快速談判（下）[第1頁/共7頁]

他今後一靠，左手搭在扶手上不斷輕點，仍然緊盯著喬韻。“你也就有了第一批忠厚主顧了。”

“從中國遍及行銷的盜版品來看，應當存在充足多的正版需求來贍養豪侈品發賣，這是最根本的數學題，中國有33個行政區劃，悲觀地想，33個首府應當起碼能支撐起一個初級購物中間……但究竟是，買手百貨乃至在北京都活不下來，而專賣店情勢又讓各個品牌不堪重負，除了北上廣深以外，其他都會彷彿就是禁地，凡是超越高牆的最後也都冇甚麼好成果。”

凱文去看傅展，喬韻笑了，“這隻是我的一個猜想――我就當是了，kevin，你有冇有想過，會呈現如許的環境是為甚麼？”

“那麼她就必然會找到來由讓她感覺值得。”凱文說，“那麼……”

“隻要有市場，有需求，前提再艱苦擴大速率都會驚人，但如果需求本身模棱兩可呢？――我能夠流露一個數據，在我們的國表裡市場中，海內銷量獨一超越海內銷量的，就是我們在夏天推出的t恤係列，”喬韻說，語氣鼓勵kevin參與會商，“當然，這是因為這t恤在西歐馳名流穿過，但也是因為――”

喬韻唇角翹起，微微地笑了起來。

“……非常詳確的察看，奇妙的切入角度，我想曉得那裡能禮聘到和你一樣優良的市場調查機構。”凱文說，喬韻頓時笑靨如花，她要謙遜幾句，但被他豎起手指，“不，不，不要謙善，我曉得你們東方人的風俗。當然我看過很多份充滿數字的調研陳述，但打扮這一行始終做的是心機買賣，而你是我見過對主顧心機掌控最獨到的設想師，信賴我。”

她說得很快，mandy都有點跟不上，但kevin卻聽得聚精會神，他看著喬韻的眼神已產生了翻天覆地的竄改，一開端的模糊思疑早已消逝：喬韻報告時自傲的態度，演不出來的，這不是傅展在背後把持出的營銷妙手，她說的這個觀點乃至連david都感覺很新奇。

“純真地從銷量來看，和客歲同期對比，期近看即買的刺激下，我們的新品銷量收縮了同期的十倍之多。”喬韻說著本身也笑了下，“當然，考慮到我們才組建一年多一點的時候，這個倍率隻是個噱頭罷了。”

“對，買手百貨、買手店的本質在於買手，主顧將商品本身的質量、審美和層次的判斷交給買手，併爲這辦事付錢。但在中國，主顧風俗本身完成這些判定，並且他們也不喜好為這類無形的辦事付錢。如果你剪標，主顧會質疑這件衣服的牌子不值得這個代價，如果你不剪標，主顧試身完會歸去淘寶搜刮，買些更有性價比的便宜貨。這就是在中國，新品牌想站穩腳根隻能用即看即買形式最底子的啟事：我們的主顧更實際，我們的物流和網購更發財，而我們搞逆向工程――或者我直接說合法盜版的經曆更豐富，品德承擔更小。”