第18章 【韻】[第3頁/共5頁]

她是誰，她喜好甚麼，她想要甚麼？喬韻千萬次地問過本身這個題目，在審美上她是個博愛主義者，幼年時多少浮滑，裝束出位，一心賞識硬核搖滾小眾的美，但這並不料味她不喜好香奈兒簡練流利，迪奧的素淨嬌媚，lv的低調文雅，她就像是個花花公主，穿越在各式百般的華服中間，任何一種氣勢她都能夠把握，想要嘗試――但這輕浮的愛好終會褪去，人不成能善於統統東西，她隻能擇選一種，甚麼樣的氣勢才氣觸痛她的靈魂？

她決定退學那天，乃至已經冇有力量去絕望，喬韻就像是又看到當時的本身，茫然地走在紐約街頭，眼睛裡找不到一點點活力，每一個深夜當她握著筆，麵對一線大牌和這季度發賣陳述，望著案邊那疊白紙時，她最指責的不是彆人，而是當時的本身，怎會被任何事情影響，放棄了最該對峙的東西？

關上窗，擦掉額前的汗跡，走返來，在素白的題目欄上落筆寫下。

喬韻把草圖彙集起來夾好，垂憐地拂過紙麵：這隻是草圖的草圖，太多設法透露，要轉化為成品，還需求冗長的事情流程，但從觀點上來講，這已可算是她成為獨立設想師後的第一個。

喬韻盯著空缺的頁麵，久久未能落筆。

喬韻當然是畫過用戶形象的，【品青】從小到大，從無到有，當然也經曆過從蠻橫到正規的轉化過程，它的用戶形象就是她親手繪製：20歲後半到30歲前半，支出在5000-10000之間的職業女性，學曆大專以上，消耗偏向上，尋求性價比，有一定時髦審美，愛好中國風。

順理成章地，品青一炮打響，很快獲得勝利，在那以後，喬韻陸連續續又為品青的副牌繪製過各自不一的用戶形象：18-25歲的社會新奇人，30歲後半的小貴婦……貿易品牌的用戶形象圖就是如此，由市場和機遇共同決定，紅利是第一需求，但自主品牌卻並非如此，自主品牌優先考慮的並非市場，而是設想師本人的誌願：貿易品牌要對準藍海，但自主品牌對準的，倒是設想師本人的審美。這就是自主品牌存在的獨一目標――用本身的審美去撼動市場、影響市場，去締造新的東西，去締造新的斑斕。

春秋、支出和學曆，決定了品青的用料、訂價和營銷體例，而【愛好中國風】這個點，則是陳靛和她一起做的決定：從淘寶大數據供應的反應來看，這個潛伏的消耗需求非常暢旺，在當時的淘寶又屬於藍海，並冇有一家穩定的、高質量的，有審美的、年青化的中國風服飾供應給消耗者。