八、風生水起[第3頁/共4頁]

廣奉告識冇白學，我很快想明白一件事：“想采辦傢俱的消耗群在那裡最為集合？答案簡樸，傢俱城和建材城。”和哥幾個談完設法，大師分歧決定在都城四十多家裝潢建材、家居城裡扶植本身發行網點，大範圍增印專刊，免費定點、定時、定向派發。

厥後，電影、足球、文娛等題材紛繁出籠，這是《家居專刊》拳頭產品，人見人愛，花見花開，車見車載，告白支出呢？悶頭數錢吧。

想到就履行。正版是1996年歐洲盃冠軍德國隊百口福，照片是重新華社買的高清度照片，很有視覺打擊力。嗬嗬，我腦袋快掉進錢眼裡去了，竟然開辟出頭版最底下的一條5厘米高，106厘米長告白位，好拉風！誰見過報上有1米多長的告白尺寸？鼓吹標語是《世紀收藏》，隻如果喜好足球的消耗者，必然是貼在牆壁上，壓在玻璃板下，告白每天被人看，品牌形象有包管，但告白位僅此一條，從速搶吧！好嘛，那條告白賣出8萬天價！正版有下落，背版也不能閒著，咱跟G學，將版麵分彆紅多少個豆腐塊，全數回饋理事單位，免費贈送告白專欄，一家分一塊，皆大歡樂。報紙發行時，不隨報贈送，1.5元的綜合本錢是要收回的，報估客也樂得搭順風車，5元一張特賣，貴了？不，激發市場龐大顫動，根基屬瘋搶。當然，我們在傢俱城也有派發，把理事單位哄得好高興。

“有兩重告白結果收成。第一，普通發行渠道幫您做鼓吹。第二，統統傢俱和建材城都有您的告白，報箱位置一水兒處在人流量大的黃金位，告白載體奪目，針對性強且耐久。之以是訂購80套，是因為大型傢俱建材城運營麵積大，並且還分樓層，我們怕讀者冇找到專刊投放點，以是要放三套報箱櫃，便利讀者取閱……”

“好呀，如何合作？”

我要乾的就是把事情完整做透做踏實，圈起籬笆把持市場資本。對於共同專刊的客戶，我們大力鼓吹，指導消耗群存眷，對於“奸刁不上路”的客戶，找點同業事蹟說道說道。現在《家居專刊》具有龐大的目標消耗群，完整的派發收集，初具範圍的理事單位，三大行動就相稱於將賣場和品牌都被專刊捆綁到戰車上，想不做告白？問問市場承諾不？