二、智取紅牛[第2頁/共5頁]

按理說，這套保舉詞平平如水，撥弄不了客戶的心絃，但隻要客戶擺手回絕，她就開端不幸兮兮地抽泣起來：“……我故鄉在江西，單獨一人在北京闖蕩，這個月如果完不成任務，報社會把我除名的，可房租水電如何辦啊！”

“啊？那，那如何辦啊？”我頓時急眼了。

“下半版是必×神告白，但上半版另有一條哈慈五行鍼的保健資訊，都是做保健東西的，這玩意兒不是衝了我們告白了嗎？”

“楊總，您能說細點不？”我從速抓出紙筆，虔誠記錄著楊總所說的告白金科玉律。

“起首，神鞋隻是三線品牌，產品的保健觀點又是新觀點，消耗群接管需求過程，何況神鞋受眾麵是費錢謹慎的老年群體。這點他們算弱勢。其次，神鞋版麵設想龐大非常，一眼望去，眼睛都不曉得往哪兒放好了，這不是在狀元榜上找名字，誰有動力重新到尾去讀？”

“是啊，我也重視到版麵設想好零散，或許他們怕消耗者不能全麵部會，想把保健觀點說得更充分些？”

“對，不打電話則已，要打乾脆打爆！你再跟他們建議，把第三期登載的半版軟文，提早到第二期公佈，共同同期雙通欄硬廣。你曉得，通過筆墨報導體例，潛移默化給消耗者洗腦，指導保健觀點，突破防備心機，而硬性告白能建立大牌形象，賜與消耗信心。前次我曾跟神鞋老闆建議過，但人家不聽，想一上來就用大版麵硬廣打擊市場，嗬嗬，在大牌雲集的都城，一夜之間就想把品牌建起來，能夠嗎？”

嘿嘿一樂，找同事要來聯絡人，抄起電話，打到紅牛代理告白公司媒介部，我開門見山，直入主題：“紅姐，您好，我在一家報社事情，明天看到晚報上的紅牛告白，發明一個小小弊端……”接聽電話的媒介總監姚紅，傳聞本身告白有這等弊端，忙找報紙檢察，發明果然如此，對我天然很感激。因而我見機行事，自報家門，但願上門一談。

她善於“劉備哭江山”式的發賣套路，見到客戶就會說：“我們報紙不錯，發行量很大，你看很多客戶都投放告白了……”

紅牛的行動影響“太壞”，迫於市場壓力，社長隻得張榜賞格，能拉來紅牛者，提成按30%嘉獎！謔，給出天價懸紅，開天辟地頭一遭！可躍躍欲試的揭榜者稀稀拉拉，傳聞是因為社裡去的人太多，人家告白公司開端往外轟人了。