二、智取紅牛[第4頁/共5頁]

某些弱勢報社有個潛法則――停業員當電話托兒。一則告白登載後，停業員怕結果不好，都會請同事幫手谘詢電話，造出告白結果不凡，遭到消耗者追捧的陣容。我也曾被人拖去當電話托兒，以是對楊總建議，頓時心領神會：“好，下週我請統統同事幫手，非把丫的谘詢電話打爆不成！”

關於楊總樹標兵的企圖，過後揣摩，哦，明白了：“如果大師學不了藍曉雨的自學成才，那就學學小夏的眼淚守勢也不錯，一樣能速成。”

“實話說，我們報紙發行量號稱30萬份，是一線都會強勢報紙，但實際隻要15萬，培訓時大師都曉得。報紙發行量還不敷，多少也影響告白結果。綜合闡發，品牌弱勢，設想優勢，我們也不敷強勢，三點不占優，他還想要告白結果？難哦。”

“您說。”

……

按理說，這套保舉詞平平如水，撥弄不了客戶的心絃，但隻要客戶擺手回絕，她就開端不幸兮兮地抽泣起來：“……我故鄉在江西，單獨一人在北京闖蕩，這個月如果完不成任務，報社會把我除名的，可房租水電如何辦啊！”

見麵後，紅姐的女人氣質實在誘人，但當時我情竇未開，處男身份，以是表示普通。我把紅牛在紙媒上的投放戰略做了梳理總結，同時提出建議，很快獲得紅姐呼應。

半個月後，我簽下60萬的紅牛大單，顫動全報社。社長握著我的手，衝動地恨不得收我做小弟。楊總臉上有光，早晨請我去吃海鮮大餐，哦，頭一次見到澳洲龍蝦長啥樣兒，真標緻！我忍不住用筷子悄悄摸了摸。

當時我天真老練，覺得報紙真有15萬，誰知一年掉隊入報社核心層，才知報紙實在發行量，靠，9萬！抱怨地看了一眼身邊楊總，他卻嘿嘿偷笑。

正巧，泰國紅豪飲料大肆進京，傳聞籌辦拿8000萬告白費砸開市場，這在當時告白圈裡的確是顫動訊息。無數媒體簇擁而至，連我們社長和楊總都親身披掛上陣，虎口奪食去了。

回想完神鞋和紅牛告白，趕緊在記事本上寫心得：“傾銷的前提是必須為客戶好處著想，這是顛撲不破的真諦。如果一見到客戶，開篇便談買賣，十之八九要談崩，因為客戶在無數告白人強力熏陶下，早已油鹽不進了。此後要服膺勝利經曆！”