關於真實的藍曉雨[第3頁/共4頁]

4、簡訊。

1、為客戶建立檔案。

藍曉雨仰仗“一顆奔騰的心”草根形象傳染了世人。很多人以“從週一乾到週一，每天事情16個小時，爭當716式事情狂人”、“一小我凡是想做點成績出來，冇刻苦乾勁就想勝利？算了，洗洗睡吧。”、“要勝利先成瘋，腦筋簡樸向前衝！”、“我就是商戰小強，攆不走，踩不著，乾不掉，生命力暢旺著呢！”為座右銘，鼓勵本身為前程而固執鬥爭。

要讓客戶及時作出挑選，這是客戶最痛苦的時候，因為要往外掏錢啦。問完題目以後，你就千萬不要再說話了，眼睛看著他，等候……這時的關頭就是問完以後彆說話。

很多營銷職員，前麵都做的很好，就是成交不了，實在這是營銷職員的一種心機自我設限。

我們凡是說：開辟新客戶是保護老客戶本錢的6倍。我們做客情，不是簡樸的蜻蜓點水式的意義下，而是要把客戶與我們之間處成兄弟姐妹兒的乾係！那麼如何才氣把乾係做到這個境地呢？體例來了：我們搞定客情分四招：

有了這四招，可否和客戶打成一片？客戶跟我們都成哥們了，還會說要淘汰我們不？我想不會吧！好，當把客情乾係做到這份兒上，客戶有冇有轉先容？嗬嗬，有但願哦。

比方，你問：“另有甚麼需求考慮的嗎？”，他說：“我歸去跟我愛人籌議籌議。”，你就持續問：“那您愛人會體貼哪些題目。”，他就會說，我愛人體貼甚麼題目，那麼再詰問，一步一步詰問下去。順從點找準了，消弭的體例天然就有了。

為甚麼要供應增值辦事呢？因為你的客戶，他也有客戶，好，我們就要把本身當作客戶的一個部分，主動其客戶供應競品或者同業的各種資訊。啊…運營戰略啦，啊，促銷計劃啦，等等這些！

B、花小錢辦大事；

C、為客戶製造欣喜，能滿足需求。

我善於三招攻心術，明天先分享一個，那就是我們要主動其客戶供應增值辦事。那甚麼算是增值辦事呢？就是為客戶做點對他們有幫忙的事情。

如果你的客戶如果總在辦公室，耐久久坐，我們能夠送客戶高爾夫球啊，因為貧乏熬煉。如果客戶一邊辦公，一邊腳下踩著高爾夫球，能起到按摩湧泉穴的健身感化。這個腳底板有一個湧泉穴，黃帝內經有講，“腎，出於湧泉，湧泉者，足心也”。也就是說，腎經，這個腎經之氣啊如同湧泉之水，來源於足下，湧出灌溉周身各處。以是，按摩湧泉穴，在攝生，防病，治病，保健，這些方麵有重高文用。