四、銷售四大狠招[第1頁/共5頁]

彆的，見客戶前，我事前都要籌辦好一個話題，或者想處理一個題目，在不經意間達到我的目標。比如此次我就想聊告白結果題目，那我會籌辦幾個話題，1、都城三大報的性價比；2、客戶反應定見；3、報紙實效；4、媒介組合能達到的傳播結果。話題裡有究竟，有實際，有比方，稀有據，有觀點，最後交換所要灌輸的目標是，大要上說我們是媒介組合裡一個首要“幫助”媒介，是三大報好幫手，但實際上，但願客戶記著的是我們位列都城四大報行列。

每次從客戶公司出來，我第一時候在小本上記錄客戶議論話題、所發題目、表情吵嘴、客戶特性、新發明、衣服格式等內容。下次見麵前，頓時取出來複習，見麵就猛誇客戶前次穿得那套衣服如何有品，把人家說得各個心花怒放，笑容盈盈。客戶不笨也不傻，印象不深切，我能說得那麼準？有個好話題暖場，前麵天然好談，前次冇說完的話題能夠持續說，前次冇答覆好的題目能夠持續答。人家感覺我是用心和他來往，天然高看一眼，這份豪情算漸漸堆集下來了。當時冇合作冇啥乾係，我有的是等他下單的時候。

第一次拜訪完客戶，出門時，我總要補上一句：“老邁，我看大師聊得投緣，今後再見麵，嗬嗬，彆老稱呼先生先生的，忒見外啦，乾脆你喊我細雨，我喊您×哥得了，您說呢？”

設想部檢驗，說甚麼把圖片檔名給起反了，重新調劑版麵時調圖產生弊端，固然最後懲罰了相乾職員，可客戶還是丟了。典範玄色笑話。

總之，我用心做事，至心體貼客戶，那些歪瓜裂棗想撿掛落？儘扯淡。有的人還想用濫價體例打壓我，因為咱從不靠低扣頭取勝，雖是一大軟肋，可他們隻看到報價高，卻忽視我為客戶供應的知心增值辦事。記得有一回，萬通百貨店慶告白指定登載在2版訊息版，早晨死守編輯部，當看到2版訊息頭條是警方破獲殺人越貨團夥的負麵報導時，我當場表示果斷不可，頓時找到訊息部主編調和，陳述短長乾係：“王總，客戶是店慶告白，多喜慶，和負麵訊息放到一起好不調和！讀者看完破案報導再看喜慶告白，情感銜接不上來，會嚴峻影響告白結果，大客戶不對勁，前麪票據……您看，能不能把采訪高考狀元的訊息稿調到頭條來？”調和過程嚴峻，隨時有新環境產生，既要擺平總編，又要調和好各部分主編。編輯部本來是冇有告白部的人在這兒指手畫腳，我算開了先河，他們感受不但怪，並且不爽。嗬嗬，不就是一個錢字嘛，頭條訊息千字酬謝遠高於其他稿費，既然我侵害采編好處，就要暗裡辦理，恩，客戶對勁咱無二話。凡是參與職員多少給點好處，時候長了，誰另有怪話？