四、銷售四大狠招[第1頁/共5頁]

每次從客戶公司出來，我第一時候在小本上記錄客戶議論話題、所發題目、表情吵嘴、客戶特性、新發明、衣服格式等內容。下次見麵前，頓時取出來複習，見麵就猛誇客戶前次穿得那套衣服如何有品，把人家說得各個心花怒放，笑容盈盈。客戶不笨也不傻，印象不深切，我能說得那麼準？有個好話題暖場，前麵天然好談，前次冇說完的話題能夠持續說，前次冇答覆好的題目能夠持續答。人家感覺我是用心和他來往，天然高看一眼，這份豪情算漸漸堆集下來了。當時冇合作冇啥乾係，我有的是等他下單的時候。

客戶每天都在見各路媒介人馬，他們誰不玩命吹本身媒介如何了得，但告白公司信嗎？傻事不乾，我反其道而行之，先恭維三大報強勢職位，必定客戶製定的投放戰略是非常賢明，然後我再貼邊站隊，借船出海。一個豪傑三個幫，何況我們還是主力幫手呢！他們能明白我的意義：“哦，我隻要投放四大報，結果有包管。”我采納欲擒故縱之計，大要謙善低調，乃至能讓那三家報紙拿走90%的告白投放量，我，獲得10%投放量即心對勁足，是的，有總比冇有強嘛。但報社很多停業員一上來就把本身擺到跟《北京晚報》一個層麵上說事，成果洗腦不成，反而給客戶留下一個“很能吹牛”的印象，到頭交常常四大皆空。笨。

如果是現在遇見這類題目，我將采納以下辦法：圖1還是一頭富強頭髮，字幕“生髮前（假髮）”、圖2還是是禿子，字幕“無發（開端利用生髮劑）”；新增圖3，字幕“利用一個月後微微有頭髮滋長”。第三期告白，前3張圖穩定，新增圖4，利用三個月背麪皮上有一些短短毛茬。第四期告白，前4張圖穩定，新增圖5，利用五個月後呈現成片短髮。第五期告白……就像猿從四肢跑退化到直立行走人的過程一樣，摘掉假髮是禿子，難受不？冇乾係，利用生髮劑後，禿子逐步生髮，直至具有正凡人頭髮。如此，將不對危急變創意戰略，客戶發賣量有晉升，一期摸乾脆告白變成六期告白，而報社支出也變相增加。至於那哥們的頭髮如何漸長？電腦PS便可。可惜，16年前俺冇這等程度。

彆人給客戶郵寄報紙，直接把公司、人名和地點列印好貼到信封上，太法度化，冇情麵味兒。我分外在信封上補句話：“祝您奇蹟步步登高，本報訊息頭條……敬請存眷。細雨敬。”我曉得客戶冇空看報，頂多瞄眼信封罷了。寫這話是想提示兄弟姐妹們，細雨還在體貼他呢。或許一次兩次冇用，時候長了，對客戶心態會不會形成潛移默化的影響？究竟站到了我這邊。