五、進攻4A國際廣告公司[第4頁/共12頁]

細心想想和丁總的說話，最後決定還是采取先交朋友的戰略，混熟後再無話不談。還要先容報紙和告白報價？俗了，他們比我還清楚。

堅冰終被突破，咱交到幾個圈內老友。有人指導我：“哥們，光熟諳媒介部的人還不成，4A公司的媒介督導和做打算的那幫人纔是低調的關頭人物。你想啊，他們不把報紙做進打算裡，采辦如何跟你談合作？”

俗話說的好，夙起的鳥兒有蟲吃。等報社同事見我勝利開辟4A告白公司，頓時群起效仿，眼紅心熱地想跑來分杯羹，對不起，咱把持了！因為每個告白公司從媒介督導到采辦主管再到AE，哪條線上都或多或少有朋友在幫手照顧著，兩關皆已打通，咱無需多慮。直觀表述就是“籬笆紮得嚴實”！

“好，不就是一網打儘嘛，兄弟明白。”

小王故鄉在河北鄉村，技校畢業，本來他是給楊總開車的司機，厥後想跟著大夥學門本領，楊總看他求長進，因而讓小王做我助理。這傢夥長得挺喜慶，內心渾厚，開暢悲觀，或許哥倆投緣，我在他麵前冇傲氣，有事冇事的時候還主動教他一些廣奉告識，催促他當真學。由此，我們結下友情。現在的我，風景無窮，但厥後大難臨頭之時，他，卻成了我仇人！此為後話，臨時不提。

回到報社跟楊總反應環境，楊總經曆豐富，腦袋一轉有了主張。頓時請報社發行部加大首要客戶周邊報攤的發行辦理事情，采納特彆嘉獎政策，每月給重點報攤發20元辛苦費，請他們多幫手傳口碑。高人提出的改停止動，我是看在眼裡，學在內心，到了後文，天然是依葫蘆畫瓢。

“行了，彆拽了，說吧。”

“嗬嗬，纔多大點事情呀，瞧您說的好持重，嗬嗬。到時請他跟我聯絡就成，登個免費告白冇啥難申請的，先幫他登兩期看看結果，行不？”

有人拿來報紙請我闡發告白，看完內容和版麵設想，我能說出來，告白是免費還是免費；大抵扣頭；客戶是否有告白代理，背後能夠的故事；客戶上半年投放戰略是甚麼，為啥冇投我們；下半年衝破口在哪兒；客戶合作敵手是誰；客戶比來有何籌算，如何從中漁利……把部下人聽得七葷八素。當然，他們賺到錢後也佩服。