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繁體中文小說 - 都市娛樂 - 心理學的智慧 - 第三節 冷熱水效應:談判製勝的法寶
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第三節 冷熱水效應:談判製勝的法寶[第1頁/共5頁]

案例一:楊海是一家日用品公司的技術員工,公司承諾他,事情刻日越長,人為也會越高。很快,楊海事情滿一年了,續簽條約的時候,公司高層顛末慎重考慮,決定楊海第二年的人為,每月最多漲10%,這個比例實在並不算很高,但作為淺顯員工來講,普通都會接管的。但楊海的直屬帶領吳經理擔憂,楊海會因為人為漲得少而影響到他此後事情的主動性,因而,一向在尋覓一個楊海比較輕易接管的體例奉告他。

張遠之以是在事蹟不好的時候,也能遭到王總的正視和嘉獎,就在於他有效地應用了冷熱水效應,把最糟糕的環境提早奉告了王總,讓王總內心的“秤砣”變小了,當事蹟出來的時候,張遠的成績遠遠比王總預期的最壞環境要好很多,天然會遭到表揚和嘉獎。

在商務構和中,每小我都有本身的利潤底線,想要輕鬆獲得共贏的構和成果,最幸虧構和開端時,提出一些過分的要求,引發對方的驚奇,給對方心機上的壓迫感,在接下來的過程中,就要循序漸進,主行動出讓步,擺出本身預先將要達到的構和目標,如許,對方就會在過分要求的對比下,感受你已經作出了很大的讓步,心機上也更輕易接管預定的要求,構和天然很輕易獲得勝利。

先冷後熱,讓構和由難變易

究竟證明,周鵬和王剛固然上任時候不長,事蹟卻出奇的優良,短短三個月的時候內,他們就為公司拿下了幾千萬的訂單。在厥後的構和中,隻要周鵬和王剛出麵,就必然能夠順利地達成和談。一次,周鵬和王剛僅僅用了三天的時候,就將其彆人半個多月都冇談下來的買賣敲定了,在公司老總為他們停止的慶功會上,老總奧秘地問周鵬和王剛:“你們兩個身上到底有甚麼魔力,不管多難搞定的構和敵手,一看到你們兩個出場,都能在最短的時候內簽下合作意向書。我很獵奇,你們用的甚麼體例?”周鵬和王剛聽了,相視笑了起來,王剛說道:“實在,每一次構和,我們都隻用到了一個法門,這個法門可謂是百試不爽。大師都曉得冷熱水效應吧,每次構和一開端,周鵬都會嚴厲而強勢地提出一些看似刻薄的要求,令敵手不寒而栗,無形中賽過了對方的氣場和心機,如許一來,對方就會惶恐失措,一籌莫展,以為這將是一場持續的耗損戰;當對方感到構和即將墮入僵局的時候,我就會掌控機會,順勢把我們真正要達到的目標和要求講出來,並讓對方感到我們的誠意,這時,即便條約中有一些倒黴於對方的前提和要求,對方也會以為我們已經做出了充足的讓步,比擬之下,如許的前提對他們已經很無益了,天然會利落地簽下條約。”