第五節 自己人效應:為什麼說自己人好辦事[第1頁/共4頁]
上述三個案例都是用“本身人效應”而找到了演講者與聽眾心靈相同的連接點,找到了演講者與聽眾的感情共鳴區,使他們之間產生了傑出的人際乾係,拉近了他們之間的心機間隔,終究獲得了勝利。
“本身人效應”一經構成,人際之間的摩擦事件與心機牴觸就會大大減少,也就更輕易建立傑出的人際乾係,建立起互不設防的辦事環境。在這類環境下,人們就會不遺餘力地把事情做到最好。人與人之間的愛都是雙向的,“喜好”和“被喜好”也是互為因果乾係,我們要時候記著:尊敬彆人就是尊敬本身,愛彆人就是愛本身。在餬口、事情或者人際來往中,多應用一些“本身人效應”就會使我們在困難的時候有援助之手,就會讓我們的餬口變得更加順利!
壓服彆人遵循我們的定見或建議去做,隻是向人們提出好的建議是遠遠不敷的,我們能夠恰到好處地強化和闡揚“本身人效應”,使對方以為相互之間是“本身人”,讓對方喜好上我們,讓對方信賴我們,從而製止我們好的定見或建議遭到對方的回絕,讓對方輕易地接管我們的觀點。
案例一:蘇聯的加裡寧是一名深受泛博青年學子戀慕的演講家。一次,加裡寧在插手莫斯科市鮑烏曼區中學的年級集會時,被校方聘請做演講。加裡寧在開端就作出了以下演講:“敬愛的同窗們,我曾經也經曆過像你們明天如許的門生期間,我深知作為一名在校門生的追乞降胡想。我當時的設法跟你們現在的設法也是一樣的,現在我獨一的但願就是你們能夠好好學習,終究獲得優良的成績。這不但是你、我的但願,也是你們家長的慾望,更是國度、社會以及老一輩人對你們的共同希冀!”
加裡寧的此次演講,一開端就從本身的切身經曆為切入點,申明本身也經曆過“像你們明天一樣的門生期間”,並且他也深深瞭解作為一名門生的所思所想,從而與聽眾達成了一種“本身人效應”,從而吸引了聽眾的重視力,拉近了相互之間的心機間隔。接下來,他又停止換位思慮,以“我當時的設法跟你們現在的設法也是一樣的”來鼓勵和催促門生們能好好學習,以優良的成績回報家人、回報社會、報效故國,這不由讓台下的門生們倍感親熱,達到了吸引聽眾的目標,也使聽眾對他產生了一種信賴和尊敬。
平等候人,才氣博得民氣
丘吉爾從對美國的友情和感情等方麵講出了“我們”、“我母親和你們流著不異的血”、“一種調和的、密切無間的兄弟之間的歡愉氛圍”,從而使如許的演講產生了異乎平常的“本身人效應”,激起了聽眾激烈的感情共鳴,使本身的演講獲得極大的勝利。