第五十二章 雙線談判[第2頁/共4頁]

顧莫傑恍然：“那必定是後者了，電信那邊的人，必定曉得風聲板上釘釘了，以是急著把交辦過來的事情多賣點情麵。”

如許的巨擘，對網速帶寬的需求是非常驚人的，而衢-州本是省內收集根本環境最差的處所，要吞下一個初音數據中間，其根本投入，隻怕要相稱於本來全市總帶寬的數成之多。

顧莫傑：“已經確認了，還能拖到來歲？不會頓時換？”

如果一小我的笑容看不出來涓滴歡樂，那多數會讓人不寒而栗，不是奸笑就是詭笑。

在最後的草議當中，三方的開端意向是：電信部分新拉的停業接通後，每年的帶寬用度天然是初音方麵全額承擔。但是前期的光纜以內部分基建，則是初音個人、市/縣財務、乃至電信省公司三方分攤――

這個代價固然比金立、酷派那些盜窟機廠商高出一倍，卻也充足知己了，畢竟人家是央企，龐然巨擘，顧莫傑也不成能要求更多。

終究定稿：在衢-州光纜擴容項目上，初音個人意味性地多承擔了相稱於總造價2%的前期基建投入，也算是投桃報李，給了劉學民侃價有功的政績本錢。

我呢和你翻開天窗說亮話，在聯通也有很多老部屬，何況也內定了，將來CDMA劃過來就歸我分擔。你如果故意，現在咱便能夠談從CDMA合約機上開端捆綁預裝軟件的事情。”

這隻是一個確保各方都肯先坐到構和桌前麵的根本報價。後續另有博弈的空間。

初音也好，電信也好，多少精乾的商務構和職員，也火線趕到衢-州、龍遊，當場展開了綿密的構和。

“好說，好說，我們必然極力……哦不是必然做到，必定不讓帶領操心。”

顧莫傑冇有宦海經曆，直接就想說“這個項目但是齊樞機交辦的”。幸虧名字還冇說出口，被蔡樞機扯了一把，製止了。

“這個我們能夠再議嘛，交給商務職員。歸正我們誠意必定是有的，起碼比挪動報價低那麼兩三成必定冇題目……”

三方幾近是兩套停業交叉著談，一邊聊鋪往衢-州的超幅光纜扶植的用度分紅，一邊聊初音和CDMA停業合約機的預裝軟件捆綁免費，此進彼退，好不熱烈。

連對宦海不敏感的顧莫傑，都感遭到了這個題目。

劉學民作為電信錢江省分公司的副總，滴水不漏不表態的工夫，天然還是有的。他是個不見兔子不撒鷹的主，冇看明白的項目，都要悄悄地看清了，再和人談友情。