第12章 專注服務80%的中小企業[第2頁/共2頁]

馬雲與阿裡巴巴每一步都走得很踏實，他們的目標明白，法度果斷。馬雲以為，電子商務企業必須著力生長上麵的五件大事：第一是誠信；第二是電子市場，即B2B、C2C；第三是搜刮引擎；第四是付出；第五是軟件。

馬雲心中另有一個巨大的藍圖，那就是，將阿裡巴巴個人建成一個假造的商務王國，以阿裡巴巴為平台，慢慢將中小企業的人事中間、技術中間、發賣中間、財務中間和付出中間都放在上麵，將交叉在B2B、C2C以及B2C之間的統統環節都打通。如許，阿裡巴巴就有了本身的付出東西、遊戲法則和運轉體係。彆的，舉凡流派、通訊、搜刮乃至企業辦理軟件等收集辦事，亦無一不備。

恰是專注於如許的市場定位，阿裡巴巴在2005年通過整合雅虎中國的資產，不但將B2B、C2C和B2C停業熔為一爐，也將立即通訊、搜刮（特彆是競價排名或關頭字告白）、電子郵件、部落格等互聯網東西整合到一起，作為電子商務平台的多少服從之一。2006年，阿裡巴巴涉足了包含供應鏈辦理、CRM等在內的多種企業辦理軟件範疇。

在口感定位方麵，那句“農夫山泉有點甜”的告白語可謂婦孺皆知，而這一告白語也更凸顯出農夫山泉是“天然水”這一觀點；在代價方麵，農夫山泉的定位是初級高價，適度的高價，進步了主顧代價，凸顯出農夫山泉與眾分歧的崇高品格；活動裝，表示出企業對產品鬆散當真的態度；款到發貨，則從側麵襯托出企業的自傲，使經銷商進步對農夫山泉的信心。

馬雲不做20%的大企業的買賣，隻做80%的中小企業的買賣，這就是一種非常好的市場定位，而馬雲也因為專注於這80%的中小企業而獲得了勝利。為此，馬雲提示那些即將創業的，或正在創業的年青人，大小通吃的設法凡是行不通，想勝利，必然要有精確的市場定位。