第四百五十七章 漂亮女郎[第1頁/共5頁]

我號召南林出去談，又表示他把門關好。

“我當時很焦急，頓時讓南林采納主動。重新要回了客戶的圖紙，有讓工程師重新調試設備，列印出最好結果。”我有些迫不及待，插話出去。

“喝完酒你要付錢，付完錢，你們各奔東西，幾天後，誰把誰都忘了。這就是買賣式發賣。它的週期短，風險小。勝利點在於性價比，既女郎是否標緻，代價是否合適。”我說。

“好，你喝酒的時候，有個標緻，苗條的陪酒的女郎過來和你一起一邊做遊戲，一邊喝，替你解悶，你感覺好不好？”我又問。

南林持續說道：“好，殷總和我會商的時候，看這個票據總遲遲不能成交。就和我一起去拜訪客戶。厥後我們得知，我們的敵手大通在客戶麵前誇下海口，說他們的產品不但比我們的清楚，並且代價更便宜。客戶但願比較一下我們永恩和大通兩種產品結果，但是大通冇有演示設備，隻要到一家圖文店在用這類設備。但是，地點離得比較遠，客戶事情忙，一向冇時候親身去測試。就如許一向拖了下來。”

“我並冇感覺我的每單買賣簽得都很輕鬆。我做的都是外洋大客戶，喝咖啡，打網球，是他們喜好的體例。並且我還操縱了我們高層帶領和他們相同，如許會更便利，直接。莫非我錯了嗎？”計總盯著我的眼睛問我道。

看到大師都不住點頭，我真想快點獲得讓他們的佩服，把發賣員們緊緊地聚在本身的四周。如果能獲得萬州閆寧南林許美美以外這幫發賣員的承認，我甘願多支出一些。就又誇大說：“但願大師此後再碰到困難，就找我籌議。我情願幫忙你們，和你們一起把訂單拿下來。你們曉得發賣是一件很艱苦的事情，並不是隻靠喝咖啡就能簽單的。”

“您瞧您舉的例子，我真不利。那我就去酒吧喝酒！”萬州說的話，惹得大師一陣轟笑。

南林一回身，倚著門框，探進頭來，對我說：“已經約好采購部的丁主任，你和我一起去吧。”

這時，楊如玉走出去講：“殷總，培訓的時候到了！”

我接著說：“以是，我們能夠稱大發賣，叫計謀式發賣，稱小發賣，叫買賣式發賣。兩種發賣的勝利要素是分歧的，買賣式發賣首要贏在性價比，而計謀式發賣首要贏在供應商要具有綜合才氣，能幫忙客戶在停業和小我生長上都能勝利的。”

“那我們打個比方吧，你出差在外，把票據丟了，很沉悶，你女朋友不在身邊，但是你需求人安撫，如何辦？”我問萬州道。