第16章 “我不想當商人”(4)[第1頁/共4頁]

麥肯納還讓史蒂夫明白了要在儘能夠多的平台上打告白，才氣獲得更多代價。早些時候，他壓服史蒂夫換掉了羅納德・韋恩設想的鋼筆劃商標，這類古色古香的商標更合適菸草店，但蘋果電腦冇有任何高古之處，何況蘋果公司想要引領環球電腦財產的竄改，無疑需求一個更加當代化的商標。新商標就是現在家喻戶曉的被咬掉一口的蘋果，史蒂夫對峙要用素淨的六色采虹條作為蘋果商標的色彩。這個商標看上去非常奪目，具有當代氣味，彷彿在昭告蘋果電腦比IBM的機器更加風趣、更便於利用，IBM的商標是藍白相間的條紋，看上去就像是被扔在一邊的條紋西裝。當時史蒂夫解釋道：“我們公司的建立基於一個原則：一小我用一台電腦，而不是10小我用一台電腦。我們要讓消耗者無師自通，底子不消學就曉得如何用電腦。”

史蒂夫交友的那些內部導師都在公司的軌製下找到了闡揚本身特彆才調的體例。最後冇人看好埃德溫・蘭德的發明，他卻仰仗著本身的一股韌勁兒和倔強建立了寶麗來公司。鮑勃・諾伊斯高瞻遠矚、充滿品德魅力，他在分開半導體財產最有影響力的人物威廉・肖克利以後才得以建立英特爾。在安迪・葛洛夫的帶領下，英特爾建立起最為龐大、嚴苛的辦理體製，其龐大、嚴苛程度能夠是邁克爾・斯科特聞所未聞的，但英特爾仍然成為矽穀最有締造力的公司之一。裡吉斯・麥肯納能夠遊刃不足地指導並操控矽穀文明的變遷，他還寫了好幾本書，指導彆人如何才氣做到這一點。這些都是多纔多藝、本性龐大、充滿魅力的男人，他們在竄改中泰然自如，自在遊走在技術與人文之間，而這恰是史蒂夫夢寐以求的。他們用本身的遊戲法則辦理著公司。

麥肯納和他的團隊與史蒂夫共同打響了一場營銷戰，將Apple II描畫為合適普羅大眾的產品，而非極客公用的產品。麥肯納為蘋果設想的第一本鼓吹冊裡，大題目是“至繁歸於至簡”。這個觀點與當時的行業趨勢背道而馳，包含康懋達和MITS在內的其他電腦出產商仍然在用一成穩定的灰色字體在極客刊物裡打著小告白，奉告極客又增加了甚麼新服從。友愛的營銷戰略無疑讓蘋果電腦從無數合作敵手中脫穎而出。

註釋：

和麥肯納一樣，史蒂夫也有著過人的天賦，能用簡樸、清楚，乃至帶點狂熱的說話來解釋極其龐大的技術觀點。麥肯納和史蒂夫曉得這對於蘋果公司來講是一大上風，公司的其他高管都冇有那麼能說會道。1977年，《紐約客》雜誌上的一篇長篇報導逐字記錄了史蒂夫插手一場電腦展會時對記者即興說的一段話，充分揭示了史蒂夫的深厚功力。當時的讀者對電腦知之甚少，記者能夠更加熱中於在報導裡用“赤身機”之類的專馳名詞，卻想不到用一些顯而易見的雙關調皮話，比如“咬”（bite）和“字節”（byte）的英語讀音是不異的。這位《紐約客》記者在蘋果公司的展台前碰到了史蒂夫。“我但願小時候就能用上小我電腦，”史蒂夫開端滾滾不斷：