第30章 下一個產品是什麼？(7)[第1頁/共4頁]

公佈會的場麵非常昌大，因為這是NeXT推出的第一個首要產品。打扮整齊的史蒂夫步上舞台的那一刹時，全場立即溫馨下來。他穿戴深色意大利西裝與純白襯衫，打著玄色與暗紅色相間的領帶。走上舞台後，他寂靜半晌，抿嘴淺笑，儘量不暴露牙齒。場下掌聲雷動，耐久不息。

我們都忽視了一個究竟，這台機器根基冇有在市場上安身的機遇。史蒂夫辦理不善，導致NeXT隻是比現有的事情站略微便宜一點，服從上稍有改進，但卻冇法彌補機器本身的缺點。終究的產品並冇有遵守最後的原則，腦筋風暴上設定的目標也都如同過眼煙雲。一開端NeXT的訂價目標是3000美圓，大學參謀乃至建議代價應當在1500美圓擺佈。比起2500美圓的麥金塔和5000美圓的低配太陽事情站，大學不成能花1萬美圓去買NeXT。我們都冇成心識到遊戲早就結束了。

“今後次對話中我收成頗多，”特凡尼安彌補道，“產生了近似的事情後，大部分員工會挑選辭職，或者被史蒂夫辭退，但我又細心揣摩了一番。設想的產品必必要達到必然的標準後才氣給史蒂夫看。冇達到標準前隻能給彆人看，絕對不能給他看。”

“很歡暢再次返來。”等觀眾的掌聲完整停歇後，他說道。接著，他把手擺成了禱告的姿式，開端了這場長達兩個半小時的迴歸演說。他花了好幾個月揣摩台詞，這場公佈會完整不像是發賣職員在兜攬買賣，更像商學院的講堂。他給出了電腦行業全新的分類體例，遵循他的分類，NeXT當然是電腦財產下一步生長的不二挑選。演講所用的每一張幻燈片都是手工做的，因為主動製作幻燈片的利用軟件當時髦不存在。做幻燈片用了很長時候，光是為了此中一張幻燈片的背景到底用哪一種綠色，史蒂夫就糾結了好多天，某天他終究找到了合適的綠色，不斷地嘟噥：“就是這個綠色！就是這個綠色！”在飽受折磨的營銷團隊聽來，這句話無疑讓他們鬆了口氣。

電腦專產業然早就瞭然電腦的生長史，但將史蒂夫奉若神明的觀眾並不清楚。史蒂夫老是有本領用簡練瞭然的說話來描畫遠景尚不明朗的技術，讓觀眾對產品產生激烈的巴望。他有著絕對的自傲，總能帶領觀眾踏上一段發明之旅，讓他們愛上之前底子不曉得本身需求的技術產品。他手拿NeXT的電路板，對觀眾說這是“我見過的最精彩的電路板”，觀眾席上發作出一陣熱烈的掌聲，固然在幾英尺開外，統統的電路板看上去都是一樣的。乃至在史蒂夫講到10英尺長的電源線時，觀眾都賜與了熱烈的掌聲。那一天，觀眾完整在史蒂夫的掌控當中，史蒂夫將大學稱為“改名換姓的天下500強企業”，觀眾彷彿連這些話都信了。