第31章 下一個產品是什麼？(8)[第1頁/共2頁]

麥克尼利和史蒂夫之間存在天壤之彆。麥克尼利接管了正規教誨，喜好活動，喜好村落音樂和重金屬搖滾，不喜好迪倫和披頭士，並且嘴上不饒人，總喜好開鋒利的打趣，不過他的辦理才氣比史蒂夫強很多。太陽公司在4年時候裡發賣額衝破10億美圓，麥克尼利將目標客戶肯定為那些有錢的金主，比如公司的研發部分、美國軍隊、國度嘗試室等，這些客戶能夠冇有大學的光環，但是資金氣力比大學薄弱很多。太陽公司又將目光轉向了華爾街，華爾街方纔開端操縱電腦的運算才氣發掘買賣機遇。這些客戶底子不在乎電腦長甚麼樣，隻要有個大螢幕、能夠同時措置多項龐大的運算任務就行。

小時候，麥克尼利常常在早晨趁爸爸不重視的時候，偷偷翻他的公文包。上了大學後，他成了一隻“工廠老鼠”，常常混跡在廠房裡，學習汽車製造的奧妙和至公司的運作。出身於敷裕家庭的麥克尼利就讀的是最負盛名的私立高中，在哈佛大學獲得了辦理學學士學位，又在斯坦福大學攻讀了MBA。

在公佈會快結束時，史蒂夫宣佈了整場活動最重磅的動靜：行業巨擘IBM決定采辦NeXTSTEP操縱體係的利用答應，在IBM的事情站上利用這套操縱體係。天下上最大的電腦公司做出這個決定看似是對史蒂夫的承認與支撐。

昌大的公佈會後，蓋茨對NeXT的印象冇有任何竄改。“固然陣容浩大，”他說，“但那些服從底子微不敷道。”一年後，當再次談起NeXT電腦時，他說，“如果你想要玄色，還不如去搞一桶油漆。”至今，蓋茨還記恰當初回絕史蒂夫的場景。“他冇有活力，”蓋茨比來奉告我，“他隻是泄氣了，很長時候都冇說話，這對他來講很不普通。他曉得我說的很能夠是對的。他曾經以為這個玄色的立方體能夠竄改天下，但遠景彷彿冇那麼悲觀。”

太陽公司發掘出了市場的真正需求，以適中的代價將客戶需求的產品推向市場，是以它勝利了。但NeXT卻做不到，究竟上，公佈會結束將近一年後，NeXT才賣出第一台電腦，間隔史蒂夫創建公司已經疇昔了4年。麥克尼利目標明白、重視預算、長於抓住機遇，而史蒂夫目標不明，老是吹毛求疵延緩開辟過程。麥克尼利之以是要創建太陽公司，就是為了通過賣機器、辦事客戶贏利。史蒂夫之以是創建NeXT，是因為他對約翰・斯卡利和蘋果感到非常不滿，他急著想上演人生大戲的第二幕，他以為震驚天下是他的任務和與生俱來的權力。史蒂夫創建NeXT時，事情站的市場遠景比較悲觀，太陽公司的勝利已經證瞭然這一點。但史蒂夫太年青，太不成熟，冇有把電腦財產裡的任何一小我當回事。麥克尼利始終諦視著窗外，發掘天下到底需求甚麼，史蒂夫卻始終隻看著鏡子裡的本身。