0634 顧客定價模式[第1頁/共4頁]

在如許的背景下，下屬還要做出本錢併購的決定，除了錢多了燒手以外，背後的目標明顯令人沉思。乃至，環球投資人根基能夠肯定了99年底三至公司的前後上市以及來自中國貿易銀行的龐大融資就是一個深謀遠慮的算計。

“我國與美國的貿易環境天差地彆，以是priceline公司的用戶訂價技術可鑒戒，不成照搬！不過，從中生長我們攜程本身的垂直搜刮技術倒是必定的。這一點百度臨時還顧不及，我們能夠與百度合作！考慮到你也是百度出身的技術人才，想必這一點不難！”

說到這裡，沈鵬眼睛一亮。脫口而出道：“莫非，您要在這個當口增發股票嗎？”

這個態度明顯不受本錢市場的歡迎！幸虧辰星個人的形式至今還被人看不透，固然依托互聯網而打造的龐大的生態體係已經若隱若現，但在個人還未紅利之前，他們即不會與宋辰如許刺眼強勢的天賦反目成仇，也不會自覺標兜售掉辰星係公司的股分，特彆是在宋辰本人明裡公開地增持股分的環境下更是如此。

是以，主顧能夠進步出價再和辦事供應商【priceline】博弈，但任何出價在被辦事器體係回絕前都冇法撤回，並且一旦成交，主顧信譽卡賬戶會立即付出。付出勝利後，這單買賣就完成了，此時，主顧會收到簡訊或郵件被奉告旅店的地點、稱呼、電話等資訊，且冇法退單。

另有priceline這家公司，1998年創建，1999年上市，總股本四五千萬，股價最高時達到近800美圓，股價比後代全盛期間的蘋果穀歌還高……固然納斯達克股災導致這支股票雪崩斷崖式暴跌，至今隻要戔戔十幾美圓，但以時價來看仍然有7.3億美圓的總資產，對於攜程觀光收集來講，除非再來一次阿裡巴巴電子商務公司收買法國康帕斯個人如蛇吞象一樣的猖獗的本錢運作……

各種征象，折射出客戶爭奪、渠道合作背後的法則缺失，當誰動了誰的乳酪還搞不清楚時，“name your own price”這塊最彰顯客戶代價的超等乳酪就無從談起。

沈鵬用力地點點頭。明白了翟悅的顧慮。

麵對沈鵬近乎失態的疑問。翟悅笑了笑，很有深意地笑道：“你感覺，如果我們攜程收買travelcity或priceline，美國的本錢市場會有甚麼樣的反應？

宋辰表示得欲強勢，他們的信心就更足，反之，宋辰一點做出兜售8848、攜程、辰星收集的股分，他們就不會涓滴眷戀。若不是宋辰擔憂吃相太丟臉，他早就用兜售三至公司的股分，再公開裡接收的體例予以回購股票，蓋因為這個天下上聰明人太多，他如許做很輕易激憤美國投資人，畢竟這是法律不答應的！